Новые складчины | страница 8

​

Видео: 2 часа + 1 час 50 мин + 1 час 35 мин
- Почему РОПом быть проще, чем менеджером
- Как быстро стать РОПом на текущей работе или на новой
- Как пройти испытательный срок самому РОПу
- Мотивация РОПа, о чём спрашивать работодателя
- Как договориться на хорошие деньги
- Ежедневный менеджемент
- Еженедельный менеджемент
- Ежеквартальный менеджемент
- Как воспитывать сложных сотрудников и не довести до увольнения (человеческая беседа, подсечки, подвес, провокация, постановка рефлекса)
- Как тренировать и развивать сотрудников самому РОПу

Дополнительные материалы:
- Тайм-менеджемент 1 час 50 мин + 1 час 35 мин
- Постановка задач. Ошибки управления 1 час 43 мин
- Где не стоит работать 50 мин - 14 опасных работодателей

(закрытая группа ВК)

Бизнес-тренер Сергей Филиппов. 20 лет в продажах, более 1000 проведенных тренингов. Бизнес-тренинги: активные продажи, телефонные продажи, переговоры, управление, личная эффективность, лидерство, саморазвитие.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Хотите повысить эффективность набора персонала в компанию? На этом курсе вы научитесь:

• Составлять психологический профиль сотрудника.
• Выявлять признаки лжи на этапе собеседования.
• Анализировать особенности характера по профилю человека в социальных сетях.
• Разрабатывать сценарий общения с кандидатами.

Вы научитесь:

1. Готовиться к собеседованию, анализировать резюме кандидатов.
2. Анализировать компетенции кандидата и проверять его профессиональное соответствие. Применять на практике эффективные методики и инструменты оценки и подбора персонала.
3. Выявлять модели поведения, ценности, и мотивацию кандидатов, оценивать их профессиональные и личностные навыки и компетенции.
4. Проектировать профиль «идеального кандидата» на должность и использовать его в подборе.
5. Формировать карту мотиваторов сотрудников и корректировать ее при необходимости.
6. Результативно презентовать вакансию вашей компании наиболее подходящему кандидату.
7. Проводить структурированные интервью и «активно» наблюдать за поведением кандидатов.
8. Эффективно задавать вопросы, в том числе проективные, и правильно интерпретировать ответы.
9. Определять ведущие психотипы человека.
10. Производить комплексную оценку вербального и невербального поведения сотрудника или кандидата на должность.
11. Быстро считывать личностные характеристики, мотивы и убеждения, а также прогнозировать поведение в различных ситуациях.
12. Понимать мотивацию соискателей и сотрудников, находить с ними общий язык.
13. Минимизировать ошибки при подборе подходящих кандидатов на важные должности.

Практическая часть курса:

1. Диалог с постоянной отработкой и закреплением всех получаемых знаний.
2. Оценка психологических характеристик кандидата/сотрудника через анализ метапрограммного профиля.
3. Выяснение действенных для кандидата/сотрудника систем мотивации.
4. Оценка особенностей принятия решения кандидата/сотрудника (на основании чего и в течение какого времени).
5. Оценка возможного взаимодействия кандидата/сотрудника с командой.
6. Выявление сильных и слабых сторон кандидата/сотрудника на основании базового психотипа.
7. Анализ кандидата по социальным сетям.

Спойлер: СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

1. HR-Профайлинг

• Составляющие профайлинга.
• Базовые принципы профайлинга.
• Сбор информации по кандидату.
• Оценка психологических характеристик кандидата/сотрудника через анализ метапрограммного профиля.
• Выяснение действенных для кандидата/сотрудника систем мотивации.
• Оценка особенностей принятия решения кандидата/сотрудника(на основании чего и в течение какого времени).
• Оценка возможного взаимодействия кандидата/сотрудника с командой.
• Выявление сильных и слабых сторон кандидата/сотрудника на основании базового психотипа – сила и подвижность нервной системы, особенности. эмоциональной и интеллектуальной сферы человека. Что дает информация о психотипе.
• Основные признаки проявления психотипа: вербальные и невербальные коммуникации.
• Анализ кандидата по социальным сетям.
• Выявление эффективности кандидата в той должности, на которую он претендует.
• Определение способов доносить информацию в удобной и воспринимаемой для каждого конкретного кандидата форме.
• Подстройка и дезадаптация. Выстраивание эффективных коммуникативных стратегий.
• Отработка практических навыков.

2. Идеальное собеседование

• Подготовка к собеседованию.
• Постановка цели собеседования.
• Правила анализа резюме кандидатов. На что обратить внимание.
• Подготовка вопросов для соискателей. Типы вопросов и их последовательность.
• Эффективные коммуникации с кандидатом до собеседования.
• Алгоритм проведения собеседования.
• Установление контакта с кандидатом. Правила бизнес-этикета для рекрутера.
• Анализ компетенций кандидата. Проверка профессионального соответствия. Анализ и проверка рекомендаций.
• Анализ мотивации и проверка личностных характеристик соискателя.
• Дополнительные задания соискателю.
• Как заинтересовать нужного кандидата.
• Как правильно отказать неинтересному кандидату.
• Завершение собеседования.
• Типовые ошибки при проведении собеседования и способы их устранения.

Формат: Онлайн-курс (10 часов видеоматериалов).
Авторы курса:
Лимонова Елена Ильинична - эксперт в области управления персоналом c опытом работы директором по персоналу федеральных компаний, директором кадрового агентства. Ключевые компетенции - подбор, оценка, развитие персонала, разработка стратегии и оптимизация оргструктуры, формирование команд. Опыт работы в области управления персоналом более 12 лет. Управленческий опыт в крупных производственных, холдинговых, консалтинговых компаниях более 7 лет.
Бахова Лиана Нурбиевна - сертифицированный бизнес-тренер, специалист по оперативной психодиагностике и управлению впечатлением в бизнесе и межличностных коммуникациях. Профайлер, имидж-эксперт, карьерный коуч.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Академия Гребень продаж Авторский курс

Личная академия от Михаила Гребенюка для продавцов за 100 000 рублей

Более 90 видео-уроков для самих продавцов с заданиями

Это личная академия для менеджеров по продажам. Здесь вы узнаете все про скрипты, техники закрытия продаж, возражения и другие фишки продаж.

Вас ждут более 40 часов уникального контента по продажам

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Курс дает представление об управлении, как о целостной системе. Это последовательность ключевых действий руководителя (управленческий цикл), без которых достижение результата — это просто лотерея, в которой кому-то везет, а кому-то нет. Освоив эту систему, руководитель получает четкую, проверенную годами, технологию достижения успеха в управлении, при использовании которой, достижение целевого результата в бизнесе становится, практически гарантированным.
Вы научитесь:

• Техникам планирования.
• Оценке необходимых ресурсов.
• Инструментам мониторинга.

Практическая часть курса:

• Формулировка целей и задач.
• Составление планов реализации задач.
• Мотивирующая и корректирующая обратная связь.

Формат курса: видеокурс.
Содержание курса:

1. Работа руководителя среднего звена.
2. Постановка целей и задач подчинённым.
3. Составление планов по достижению целей.
4. Контроль исполнения планов.
5. Обратная связь в точках контроля
6. Проведение совещаний.
7. Принятие решений в процессе управления.
8. Решение проблем.
9. Делегирование задач и полномочий.
10. Основы Тайм-менеджмента руководителя.

Автор курса:
Гамазин Олег Евгеньевич - бизнес-тренер для руководителей. Эксперт-практик в области управления персоналом, проектами и компаниями. Специалист по развитию бизнеса, планированию, увеличению дохода и стоимости брендов.
Более 20 лет успешной управленческой практики по развитию бизнеса и сопровождению крупных проектов. Занимал позиции Генерального директора, президента УК рекламно-производственного холдинга. Имеет опыт стратегического управления в различных отраслях.
С 2009 года — член «Ассоциации Независимых Директоров».

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Кто может похвастаться тем, что его никогда не обманывали подчиненные? Конечно, есть и такие предприниматели и директора. А есть ли подчиненные, которые никогда не обманут своего руководителя? Как сделать так, чтобы достижения подчиненного были достижениями компании, а увольняясь сотрудник не уходил к конкуренту со всеми наработками и базами данных? Что делать, если у работника появился свой бизнес? Многие руководители расценивают такое поведение, как предательство. А что было или должно быть сделано, чтобы избежать предательства и нелояльности?

Есть некоторые виды информации, которую должны знать не все в организации: коммерческая тайна, информация персонального характера. Обычно, когда нелояльный работник уводит клиентов или бизнес, он ворует именно эту информацию. В наше время доступности информации это становится очень важно.

На вебинаре Вы узнаете:

• Какие виды ответственности за разглашение коммерческой тайны и незаконное получение информации.
• Особенности защиты персональных данных.
• Принципы работы с интеллектуальной собственностью компании.
• Правила работы со "своими" клиентами и контрагентами.

Рассматриваемые вопросы:

• Коммерческая тайна. Дополнения, вносимые в документы компании при введении режима защиты коммерческой тайны. Договор между сотрудником и компанией о нераспространении сведений, составляющих коммерческую тайну.
• Защита персональных данных. Основные понятия персональных данных. Установочные приказы руководителя, должностные инструкции, положение о защите персональных данных. Условия обработки персональных данных. Договора и соглашения с субъектами персональных данных. Ответственность за нарушение требований по обращению с персональными данными.
• Интеллектуальная собственность компании. Защита авторских прав, изобретения. Дисциплинарные взыскания и увольнение как способ защиты от конкуренции. Защита фирменного наименования.

Неверовская Наталия
Управляющий партнер компании UNICOMLEGAL Russia. Специалист в области корпоративного, коммерческого, налогового права, гражданского и арбитражного процесса, международного коммерческого арбитража. Консультирование по вопросам трудового права, включая наем и увольнение работников - как граждан Российской Федерации, так и иностранных государств, консультации по вопросам привлечения иностранной рабочей силы, охраны труда, опыт работы с инспекцией труда, кадровый due diligence;

Консультации по вопросам оптимизации налогообложения, представление интересов клиентов при проведении налоговых проверок, консультирование по вопросам налогообложения прибыли, получаемой иностранной компанией на территории Российской Федерации, консультирование по вопросам применения соглашений об избежании двойного налогообложения; Консультирование по вопросам инвестирования и создания бизнеса на территории Российской Федерации;

Комплексная правовая экспертиза предприятий на территории Российской Федерации («due diligence»); Консультирование по вопросам ВЭД, включая вопросы валютного регулирования и контроля; Ведение дел в арбитражном суде по делам об оспаривании действий и решений налоговых органов, взыскание задолженностей с должников как российских и иностранных компаний, так и государственных органов;

Участие в процедуре банкротства предприятия. Наталия часто выступает в качестве спикера на семинарах, форумах, конференциях по различным юридическим вопросам в России и за рубежом, проводит тренинги для российских и международных компаний.

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Стремитесь повыcить эффективность управления сотрудниками компании с учетом их жизненного цикла? Ищите инструменты, чтобы оценить эффективность действующих сотрудников? Курс Русской Школы Управления поможет ответить на вопросы как подбирать подходящих кандидатов на должность и выстраивать отношения внутри коллектива? Как определять причины низкой эффективности сотрудников и оказывать правильное коррекционное воздействие. Как планировать организационное воздействие на сотрудника?

Содержание курса:

• Жизненный цикл Адизеса. Сотрудник как организация.
• Подбор сотрудника в организацию.
• Нормальные и аномальные проблемы сотрудников на этапах жизненного цикла.
• Ценности сотрудника на разных этапах жизненного цикла как показатель уровня зрелости.
• Ситуационное руководство. Типы сотрудников. Уровни постановки задач.
• Ситуационное руководство. Стили управления. Роли руководителя при взаимодействии с сотрудниками.
• Демотивация сотрудника. Понятие и стадии.
• ИПР как основной инструмент сопровождения сотрудника на разных стадиях жизненного цикла.
• Модель Гроу как метод работы с сотрудниками на каждом этапе жизненного цикла.
• Увольнение сотрудника. Как расставаться с сотрудником, сохраняя его лояльность к компании.

Формат: Видеокурс.

Кому подойдет обучение?
Владельцам бизнеса и руководителям любого уровня Продиагностируете фазы жизненного цикла сотрудников компании и уровень развития организационного изменения, составите карту деятельности сотрудников.

Автор курса:
Бастриков Юрий - бизнес-тренер, коуч, организационный консультант. Имеет большой опыт в коучинге руководителей ТОП уровня, обучении и развитии менеджеров среднего и линейного уровня в вопросах лидерства, искусства управления, переговоров. На протяжении более 18 лет обучает сотрудников компаний навыкам продаж, общения, работы в команде. За время работы реализовано более десяти консалтинговых проектов для крупных торговых компаний сегментов B2B и B2C, которые включали в себя диагностику, создание системы обучения и развития, тренинги, коучинг и другие формы работы.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... ​

​

15 сложных вопросов, которые вам могут задать на собеседовании
Вебинар, который поможет вам получить работу вашей мечты.

• Как подготовиться к собеседованию?
• Как правильно отвечать на каверзные вопросы?
• Как корректно напомнить о себе после собеседования?
• Что может оттолкнуть работодателя в вашем дресс-коде?

Посмотрите вебинар и смело идите на встречу с компанией своей мечты!
Продолжительность вебинара: 2,5 часа.
Автор вебинара - Князева Татьяна

• Практик по межкультурным переговорам. Научу вас оставаться дипломатичным в любой ситуации. Мой рекорд – 28 подписанных сделок, успешно заключенных на месте, за 5 дней.
• В своей корпорации я управляю мультикультурной командой, ответственной за ведение бизнеса в 11 странах. Являясь командным Agile-коучем, я научу вас грамотно выстраивать процесс и работу внутри коллектива.
• Карьерный ментор в программе Leadership & Management и нанимающий менеджер. Помогу вам грамотно выстроить стратегию переговоров для получения желаемой работы и зарплаты.
• Выпускница Гарвардской бизнес-школы по переговорам. Основатель переговорного клуба "Ключ к успеху".

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Что вы получите, когда вы внедрите знания и работающие технологии полученные на курсе:

• Вы работаете меньше, а получаете в 2-3 раза больше
• Вы больше не работаете мастером и занимаетесь руководством
• Дружная крепкая команда мастеров и администраторов.
• Ваши сотрудники это адекватные люди, у которых такие же ценности, как и у вас
• Больше времени на себя и семью. Нет необходимости находиться в салоне по 12 часов с утра до вечера без выходных — проходных
• Вас любят и уважают как руководителя. В студии комфорт и порядок
• Ваша студия стала примером для других и о вашем бизнесе рассказали на местном телевидении и радио
• Ваши доходы позволяют закрыть кредиты, купить новую машину из салона, улучшить жилищные условия, дать детям самое лучшее
• У вас всегда полная запись благодаря грамотному маркетингу. Вы знаете как отстроиться от конкурентов, привлечь и удержать клиентов

Программа
Урок 1. Грамотный руководитель - кто он?
Урок 2. Как передать клиентов своим мастерам
Урок 3. Финансовая грамотность
Урок 4. Финансовое моделирование
Урок 5. Первый этап найма мастеров
Урок 6. Собеседование мастеров и тестовые работы
Урок 7. Обучение мастеров с нуля
Урок 8. Идеальный администратор- кто он?
Урок 9. Воронка найма идеального администратора
Урок 10. Воронка найма идеального админа. Часть 2
Урок 11. Другие сотрудники студии красоты
Урок 12. Управляющий (директор) студии красоты
Урок 13. Система мотивации мастеров и админов
Урок 14. Корпоративная культура. Система правил и ценностей
Урок 15. Внутренний HR бренд. Что делает команду командой
Урок 16. Система антиувода клиентской базы
Урок 17. Обучение админов. Часть 1
Урок 18. Обучение админов. Часть 2
Урок 19. Обучение мастеров
Урок 20. Оформление соцсетей
Урок 21. Контент и визуал профиля
Урок 22. Таргетинг и блогеры
Урок 23. Другие виды рекламы
Урок 24. Личный бренд руководителя студии красоты
Урок 25. Что такое система продаж
Урок 26. Показатели работы админов. Часть 1
Урок 27. Показатели работы админов. Часть 2
Урок 28. Тренинги по продажам
Урок 29. Книга продаж
Урок 30. Система контроля в целом
Урок 31. Контроль мастеров
Урок 32. Контроль админов
Урок 33. Контролер- кто это?
Урок 34. Заключительный урок

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Этот курс для вас, если:

• У вас есть опыт и знания, которые могут быть полезны

Даже если вам кажется, что вы не делаете ничего особенного — скорее всего, это не так, и есть люди, которые готовы обратиться к вам за консультацией

• Вы часто помогаете людям

К вам обращаются с просьбой наладить отношения. Или решить проблемы бизнеса. Или подготовить ребенка к ЕГЭ. Не важно, в какой сфере — вы нужны людям, и они готовы платить за вашу помощь

• Вы умеете создавать красоту своими руками

Это могут быть картины или тексты, пирожные, наряды и украшения. Еще Александр Сергеевич писал: «Не продается вдохновенье, но можно рукопись продать»

• У вас микробизнес

Вы открыли свое дело, продаете через соцсети и хотите расти: расширить круг клиентов, поднять продажи, рассказать о себе миру и, главное, без больших затрат

• Вы хотите подготовить почву, чтобы выйти из найма

Возможно, это случится не сейчас. Но для вас важно не зависеть от работодателя и иметь «запасной аэродром»

Спойлер: Подробнее

Важные условия:
Ваши товары и услуги можно продавать через интернет
На этом курсе мы будем говорить об онлайн-продажах и продвижении. Курс не подойдет бизнесу, который привязан к определенному месту и предполагает продвижение в офлайне
В фокусе ваша индивидуальность
На курсе будем говорить о продвижении через личный бренд. Поэтому курс не подойдет тем, кто работает под брендом компании или с торговыми марками

Курс подойдет:
Что будет на курсе:

• Где и как находить клиентов, которые готовы платить
• Теплые продажи: как не продавать, а рассказывать
• Как продвигаться без бюджета
• Как создать личный бренд: образ, который сделает вас узнаваемым и подчеркнет вашу экспертность
• Как донести до покупателей ценность вашего продукта
• Как удерживать «своих» клиентов — тех, кому созвучны ваши ценности

Ваш результат:
Продукт
Узнаете, как доносить ценность своего продукта
Научитесь легко и ненавязчиво предлагать свои услуги
Поймете, как грамотно повышать цены и зарабатывать больше

Аудитория
Поймете, кто ваши покупатели и как говорить с ними на одном языке
Узнаете, как устроен рынок и где находить «своих»
Отыщете первых клиентов

Продвижение. Стратегия
Подберете стратегию продвижения и составите план привлечения клиентов
Поймете, как создать личный бренд
Увидите, в чем ваша уникальность и почему люди должны приходить именно к вам

Продвижение. Тактика
Изучите алгоритмы популярных соцсетей
Научитесь писать продающие тексты (на основе шаблонов и самостоятельно)
Продумаете айдентику — визуальный образ бренда

Программа курса
Вебинар 1. 5 стратегий получения клиентов при работе на себя
Вебинар 2. Теплые продажи без страхов и навязывания
Вебинар 3. Личный бренд и проявление своей уникальности
Вебинар 4. В каких соцсетях продвигаться и как
Вебинар 5. Оформление своего предложения и ценности, чтобы у вас легко покупали

Тариф самостоятельный (5 онлайн-вебинаров + записи. Рабочая тетрадь с шаблонами и практиками)
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Управление карьерой персонала в организации — важный аспект кадровой политики, ведь речь идёт о профессиональном и должностном росте сотрудников. Грамотно управляя этим процессом, устраняя «карьерные тупики» и увязывая запросы работников с целями организации, работодатель более эффективно использует человеческие ресурсы и обеспечивает себя квалифицированными кадрами.

Пройдя этот курс, вы:

• сможете найти достойное место на рынке труда;
• узнаете, как поменять место работы и не прогадать;
• научитесь составлять резюме и удачно проходить собеседования;
• поймете, как получить повышение в должности и зарплате.

Программа курса:
1 Модуль – Карьера в современном мире

1 Вступление
1.1 Что такое карьера и карьерный маршрут
1.2. Осознанная жизнь и карьера
1.3 Карьерный маршрут
1.4 Типы карьеры
1.5 Карьерные циклы и смена карьеры
1.6 Завершение 1 модуля​

2 Модуль – Корпорация «Я»: личный бренд и индивидуальный набор компетенций

2 Вступление
2.1.1 Личный бренд
2.1.2 Личный бренд
2.2 Инвентаризация знаний и опыта
2.3 Ваши достижения и SWOT-анализ
2.4 Резюме
2.5 Продвижение
2.6.1 Нетворкинг как способ продвижения в карьере
2.6.2 Нетворкинг как способ продвижения в карьере
2.7 Завершение 2 модуля​

3 Модуль – Работодатели

3 Вступление
3.1 Ожидания и потребности работодателей
3.2 Лица, принимающие решения
3.3 Социум как способ продвижения себя
3.4 Корпоративная культура
3.5 Карьерные перспективы
3.6 Завершение 3 модуля​

4 Модуль – Стратегия и тактика ваших карьерных целей

4 Вступление
4.1 Жизненные и карьерные цели
4.2 Постановка цели
4.3 Преодоление барьеров и препятствий на пути к цели
4.4 План достижения цели
4.5 Карьерная стратегия​

5 Модуль – Как «продать» себя работодателю

5 Вступление
5.1 Коммуникации - стратегия и тактика
5.2 Предпродажная подготовка
5.3 Переговоры дистанционно
5.4 Собеседование
5.5 Конфликты, манипуляции, сложные вопросы
5.6 Закрепление договоренностей
5.7 Как продать себя работодателю
5.8 Завершение курса​

Автор
Ольга Лавриненко: в 30 лет — позиция HR-директора Европы в корпорации General Electric.15 лет корпоративной международной карьеры. Диплом MBA, «HEC School of Management». Аккредитованный тренер Международной федерации коучинга (IFC).
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Как внедрить систему в бизнес на 10 лет вперёд?

Программа обучения пакета "Собственник":

Модуль 1. Фокус собственника бизнеса

• Загрузка собственника
• Карта фокуса собственника
• Как выйти из операционки
• Приоритизация фокуса собственника

Модуль 2. Проектное управление. Задачи

• Боли руководителя. Что такое проектное управление
• Задачи. Типы задач
• Формула делегирования
• PDCA-цикл и бэклог задач
• Как выбрать таск-менеджер

Модуль 3. Проектное управление. Ритуалы управления

• Ритуалы управления. Недельное планирование
• Брифинги и совещания
• Ретроспективы
• Этапы внедрения. Утечки

Спойлер: Модуль 4-14

Модуль 4. Поиск и работа с персональным ассистентом

• Зачем нужен персональный ассистент
• Какие функции может брать на себя ассистент
• Поиск персонального ассистента. Воронка отбора
• Собеседование
• Введение ассистента в работу
• Ошибки при работе с ассистентом

Модуль 5. Дорожная карта – как расписать и распределить задачи по отделу

• Дорожная карта
• Как подготовиться к составлению дорожной карты
• Саботаж сотрудников

Модуль 6. Создание и внедрение организующей схемы

• Презентация спикера
• Что такое оргсхема
• Где можно создать оргсхему. Выбор ПО
• Внедрение оргсхемы

Модуль 7. Статистики. Как внедрять и контролировать

• Зачем бизнесу метрики
• Кейсы использования метрик
• Вопросы при внедрении метрик
• Лучшие практики по внедрению метрик

Модуль 8. Корпоративный портал

• Что такое корпоративный портал
• Типичные ошибки внедрения корпоративного портала
• Корпоративный университет
• Создание и внедрение корпоративного портала
• Частые ошибки при внедрении
• Наполнение КП на примере Platrum
• Функционал Platrum

Модуль 9. Система мотивации руководителей

• Система мотивации
• Как мотивировать разные поколения
• Ценностное предложение сотруднику
• Материальная мотивация
• Ключевые показатели эффективности
• Как начать внедрение
• Выгорание

Модуль 10. Корпоративная культура

• Корпоративная культура
• HR Бренд
• 5 пороков команды

Модуль 11. Легко не будет. Стратегическое мышление

• Презентация спикера
• Стратегическое управление
• Функции собственника
• Целеполагание
• Пошаговый план выхода из операционного управления

Модуль 12. Принципы эффективности отдела продаж

• Знакомство со спикером
• Что такое отдел продаж
• Аудит
• Регламенты ОП
• Скрипты

Бонус

• Как эффективно начать переговоры
• Выявление потребностей
• Техники презентации в продажах
• Работа с возражениями
• Как закрыть сделку
• Конфликты в продажах

Модуль 13. Управление отделом продаж

• Мотивация для ОП
• Найм и адаптация менеджера отдела продаж
• РОП
• Менеджмент

Модуль 14. СRМ система в отделе продаж

• Приветствие спикера
• CRM системы
• Бизнес-процессы
• Архитектура
• Дашборды
• Программы автоматизации процессов
• Виджеты

Модуль 15. Управление проектом Bitrix High level

• Регистрация и вход в Битрикс24. Основные настройки
• Живая лента и поиск по Битрикс24
• Задачи
• Работа со списком и с режимами визуального отображения задач
• Работа с группами и проектами
• Календарь. Основные настройки
• Рабочие отчеты

Модуль 16. Финансово-управленческий учет

• Виды отчётов
• Финансовая модель
• Расчет оборотного капитала
• Баланс
• Выявление ключевых показателей
• На что влияют изменения в оборотном капитале
• Роль программ в учёте

Дополнительные модули

Модуль 1. Как добиться повышения. Проблемы и решения

• Как добиться повышения
• Качества идеального сотрудника
• За что собственник готов платить больше
• Проблемы и решения

Модуль 2. Личная эффективность

• Как доводить дела до результата
• Формула делегирования
• Базовый путь к решению проблем
• Эффективное управление личным временем

Модуль 3. ЦКП. Регламенты и инструкции

• Приветствие спикера
• Ценный конечный продукт
• Что такое регламент и зачем он нужен
• Карта процесса
• Разработка регламента
• Носитель компетенции. Какие вопросы задавать
• Тестирование на знание регламента
• Что такое должностная инструкция и зачем она нужна
• Карта должности
• Разработка должностной инструкции
• Внедрение должностной инструкции

Модуль 4. Системный менеджер

• 4 типа менеджмента
• Неправильный менеджмент
• Правильный менеджмент
• Как победить несистемность предпринимателя
• Как работать с предпринимателем
• Планирование с руководителем
• Работа по ходу дня

Модуль 5. Избавление руководителя от рутины

• Карта освобождения собственника
• Обращение к собственнику
• Приоритезация освобождения
• Создание и внедрение регламентов по освобождению собственника

Модуль 6. Поиск и контроль подрядчиков

• Общие проблемы работы с подрядчиками
• Компания подрядчик

Модуль 7. Бизнес процессы

• Бизнес как совокупность бизнес-процессов
• Декомпозиция бизнес-процессов
• Классификация БП
• Управление бизнес-процессом

Модуль 8. Взаимодействие отделов

• Ценный конечный продукт
• Взаимодействие отделов
• Как составить карту взаимодействия отделов
• Протокол утечек

Модуль 9. Должностные инструкции, что это и как внедрить

• Что такое должностная инструкция и зачем она нужна
• Карта должности
• Разработка должностной инструкции
• Внедрение должностной инструкции

Модуль 10. Отдел контроля качества

• Функции отдела контроля качества. Кому и зачем он нужен
• Подготовка к внедрению ОКК
• Экспертный ОКК. Продвинутые функции ОКК
• Запуск фиксации нарушений
• Найм менеджера ОКК
• Система мотивации на основании ОКК
• Создание журнала роста

Модуль 11. Система мотивации для линейных сотрудников

• Как мотивировать разные поколения
• Ценностное предложение сотруднику
• Система мотивации
• Материальная мотивация
• Ключевые показатели эффективности
• Как начать внедрение
• Выгорание

Модуль 12. Воронка найма на потоковые позиции

• Концепция A-Players
• Матрица A-Players
• Как создать команду A-Players
• Воронка найма на потоковые позиции
• Профиль должности
• Описание вакансии
• Воронка рекрутинга
• Таргет на вакансию
• Ассесмент
• Хедхантинг

Модуль 13. Собеседование и отбор на потоковые позиции

• Собеседование и отбор на потоковые позиции
• Структурированное интервью
• Удаленный найм
• Интервью с руководителем
• EXIT-интервью

Модуль 14. Система адаптации на потоковые позиции

• Адаптация
• Job-Offer
• Хендбук

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

​

Курс 2022 года от Михаила Гребенюка.
Программа:

Модуль 1. Кризис менеджмент

• Откуда брать энергию, когда всё вокруг рушится
• Сокращение расходов и накопление резервных запасов
• Работа над боевым духом команды в сложные времена
• Усиление торговых предложений, антикризисные офферы и маркетинг
• Управление в кризис: ключевые показатели, планерки, контроль, мотивация
• Ключевые показатели бизнеса

Модуль 2. Кризисный маркетинг

• Работа с клиентской базой: что делать, когда забанили Facebook, Google и Instagram
• Карта персонажей
• Ключевые маркетинговые антикризисные стратегии
• Удержание лояльных клиентов через RFM-анализ и точки касания

Модуль 3. Фундамент будущего компании

• Как раскладывать декомпозицию на рост чистой прибыли и собирать бизнес модели в Excel (сначала заработай миллиард в Excel, просчитай все риски и запускай)
• Формирование костяка управления: как понять, кто потенциальный руководитель и директор в компании, и как их растить
• Настройка управления: мотивация, поддержка, стимуляция, наказания — создание здорового климата в компании, который создает результаты
• Ключевые отчеты владельца, директоров и руководителей: как их читать и какие решения принимать
• Стресс-тест текущей модели и планирование на 10 лет. Приглашенный спикер: Юлия Галимова

Модуль 4. Боевой маркетинг и конверсии

• Позиционирование на рынке: как создавать мощное продающее УТП. Как разбирать звонки и встречи продавцов, чтобы быстро растить конверсии
• Что сильнее всего влияет на конверсии сайтов: разбор лучших инструментов
• Идеальное продающее коммерческое предложение: структура, заголовки, оформление
• Как писать продающие тексты и сценарии для любой площадки: заголовки, структура, вовлечение, работа с охватами

Модуль 5. Управление командой

• Ключевые планерки в компании: как, когда и зачем их вести
• Боевые планы руководителей Resulting
• Утренняя координация руководителей Resulting
• Вечерняя координация линейных сотрудников Resulting
• Как проводить стратегические сессии и передать ответственность руководителям
• Предсказание поведения сотрудников: как понять, почему человек приуныл, кто уволится, а кто будет хорошим работником
• Как собеседовать ТОПов — на что обращать внимание и как вводить в должность
• Как создавать внутри компании рабочее давление, которое влияет на результаты

Модуль 6. Финансы

• Как распределять финансы, чтобы была прибыль и на все хватало
• Система управления деньгами: утверждение и оплата заявок на траты

Дополнительные уроки

• Защита интеллектуальной собственности в бизнесе. Урок от Сергея Мартынюка
• ЭГО

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Курс научит выстраивать систему управления процессами и бизнесом для его масштабирования и сохранять предельную производительность (собственную и команды) на длинных горизонтах.

Получите за $300—$3000 знания, навыки и сопровождение предпринимателей, компании которых заработали более $1млрд
Аналогичные знания, при этом не адаптированные для малого бизнеса и растянутые на 2 года, стоят $60.000-120.000.

Ценность

Бизнес делают люди. Маркс писал, что капитал - это форма добавленной стоимости, созданной трудом наемных рабочих. Нет наемных сотрудников - предприниматель не станет капиталистом и останется самозанятым. Большинство оторвавшихся от нуля предпринимателей там и остаются, потому что не умеют строить процессы и масштабировать бизнес: «мне вот надо еще закупить, потом сделать макеты, потом платежки отправить, потом чаты клиентов разгрести, потом …» - так и усыхают, барахтаясь около нуля.

Хороший предприниматель - почти всегда плохой управленец, т.к. его никто не научил управлять. Научиться управлять автомобилем - просто. У него всего 1 руль и 2 (или 3) педали - и то на это уходит 30-50 часов. У людей руля нет, педалей нет.. кнопок тоже.

На курсе по менеджменту мы научим не только эффективно добиваться максимума от себя самого и сотрудников (а их еще нанять надо!), но и строить эффективное управление бизнесом - так, чтобы kpi, sla и canban стали ежедневной рутиной, а не умными словами в интервью. Управление - всего лишь навык, такой же как продажи или езда на велосипеде.


Наши принципы

80/20
80% результата достигается 20% умений. Именно эти умения мы формируем в школе за минимум времени.

Hard skills first
«Успешный успех» — soft skills, или мотивационные программы обучения и самосовершенствования, способен помочь только тем, кто умеет делать бизнес, делать продукт и продавать его. Мы не любим людей, которые продают soft skills тем, кто не умеет делать бизнес — ибо это им заведомо не поможет.

Навыки напротив рисков
Высокая прибыль всегда лежит напротив высоких рисков. Закрывать риски предприниматели должны навыками. Наша задача – сформировать их в достаточном объеме.

Если есть желание, есть 1000 возможностей, если нет желания – есть 1000 причин
Учиться будет сложно. Но если вы освоите всю программу курса – вы сможете много продавать на любом рынке.

Practice makes perfect
Каждый урок в практической его части будет применен к вашему бизнесу в объеме 2 часов к каждому часу видеоматериалов.



Как проходит обучение

1,5 месяца. Курс состоит из 9 модулей
Курс можно проходить в любом темпе в течение 6 недель.
Каждый модуль состоит из 3-13 уроков. Пройти весь курс в срок можно, если работать над курсом каждый рабочий день в среднем не менее 2.5 часов!

Пакет "Знания" без потока

1. 9 модулей, 53 урока (20 часов видео)
2. Презентации по всем урокам
3. Запись всех уроков бессрочно

Мы дадим вам только ту информацию и только ту практику и кейсы, которые реально применимы в бизнесе, и в которых авторы участвовали: либо в качестве предпринимателя, либо в качестве руководителя.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

В онлайн-образовании я с 2012 года и долгое время работал без большой команды, просто с одной помощницей. В 2020 году у меня появился технический специалист, техническая поддержка и кураторы. На тот момент мне этого хватало.
У меня долгое время не было планов по масштабу. Теперь они есть.

И за последние 2 месяца я активно преуспел в этом направлении. Сейчас я строю компанию и как раз сам изнутри пошагово создаю сильную команду под руководством своего наставника.

Сейчас у нас есть уже бизнес-ассистент, проджект-менеджер и руководитель отдела продаж (он строит отдел продаж с нуля). Идет найм менеджеров продаж. Есть видение, стратегия на год и план на квартал.

И теперь у меня есть эффективные инструменты по созданию первой мини-команды для масштабирования онлайн-школы. Я их сам внедрил лично, проверил - работают!

И я решил записать новый экспресс-курс для тех, кто тоже планирует масштабироваться и понимает уже, что нужна команда.

Это будет серия видео-уроков. Готовы они будут 15 февраля.

Спойлер: Что будет внутри видео курса:

Блок 1. Концепция сильной мини-команды

- Сильная и слабая команда: плюсы и минусы
- Что привлекает слабых сотрудников?
- Что привлекает сильных сотрудников?
- Как создать сильную команду, если у вас ограниченный бюджет?
- Первый шаг перед созданием сильной мини-команды
- Структура мини-команды для масштабирования онлайн-школы
- К чему нужно быть готовым при найме сильных людей в команду?
- Что нужно, чтобы люди себя окупали в первый месяц работы?

Блок 2. Бизнес-ассистент

- Кто такой бизнес-ассистент и зачем он нужен?
- Задачи, которые решает бизнес-ассистент
- Где искать бизнес-ассистента?
- Система мотивации для бизнес-ассистента (оплата)
- Пример вакансии на бизнес-ассистента
- Тестовое задание для бизнес-ассистента
- Вопросы для проведения собеседования с бизнес-ассистентом
- Критерии хорошего бизнес-ассистента
- Задачи на испытательный срок для бизнес-ассистента
- Как выстроить эффективную работу с бизнес-ассистентом

Блок 3. Проджект-менеджер

- Кто такой проджект-менеджер и зачем он нужен?
- Задачи, которые решает проджект-менеджер
- Когда пора нанимать проджект-менеджера?
- Где искать крутого проджект-менеджера?
- Система мотивации для проджект-менеджера (оплата)
- Пример вакансии на проджект-менеджера
- Вопросы для проведения собеседования с проджект-менеджером
- Критерии хорошего проджект-менеджера
- Задачи на испытательный срок для проджект-менеджера
- Как выстроить эффективную работу с проджект-менеджером?

Блок 4. Руководитель отдела продаж (РОП)

- Как такой РОП?
- Зачем нужен РОП в стартапе?
- Когда пора нанимать РОПа?
- Где искать крутого РОПа?
- Система мотивации для РОПа в стартапе
- Как проводить собеседование на вакансию РОПа?
- Критерии хорошего РОПа
- Задачи на испытательный срок для РОПа
- Action-план по созданию отдела продаж с нуля
- Как выстроить эффективную работу с РОПом

Блок 5. Воронка найма

- Ключевые незаметные ошибки в найме сотрудников в онлайн-школе
- Что такое воронка найма сотрудников и зачем она нужна?
- Из чего состоит воронка найма?
- Пример воронки найма для бизнес-ассистента (реальный кейс)
- Пример воронки найма для проджект-менеджера (реальный кейс)
- Пример воронки найма для РОПа (реальный кейс)

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Сотрудничество — главное слово тысячелетия. Данный тренинг проверен на самых взыскательных участниках. Он позволит вам проводить тренинги для команд, которые остро нуждаются в качественном прорыве и/или находятся на этапе организационной трансформации.
Старые идеи в модном обличии. Красивый, глубокий и очень своевременный тренинг с подробным мануалом и методическими материалами.
Пакет состоит из готовой оформленной программы, методички и доп. материалов, даны подробные аудио-комментарии, набор упражнений, адаптированная презентация.

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

​

Автор тренинга:
Людмила Морозова - сооснователь TSQ Consulting
Эксперт по разработке миссии и видения компании и работе с корпоративной культурой
Ключевая компетенция: разработка видения и стратегии организации
Проводит более 50 стратегических сессий для компаний среднего и крупного бизнеса в год
Работает с компаниями: Coca-Cola, X5 Retail Group, Michelin, Норникель, Fazer, Газпром нефть, Вымпелком, Герофарм и др.


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...