Новые складчины | страница 18

​

Что вы получите:

• Запись вебинара;
• Чек-лист готовности выхода на сделку;
• Полный список онлайн ресурсов для проведения проверок;
• Шпаргалка по внесению предоплаты;

Риски при совершении сделок с недвижимостью: как проверить объект и сделать сделку безопасно для всех.
Вы научитесь выполнять проверку объекта самостоятельно и оценивать риски по сделке купли-продажи недвижимости, анализировать историю объекта и предупреждать негативные последствия сделок

Спойлер: Программа вебинара

1. Безопасная сделка для продавца:

• риски при принятии предоплаты
• риски при продаже объекта
• риски оспаривания сделки со стороны третьих лиц
• риски при проведении расчетов: нюансы и практические кейсы

2. Безопасное снижение налогов при продаже недвижимости: как рассчитать и законно уменьшить налоговое бремя:

• для нерезидента
• для ИП
• если имущество приобретено после 01.01.2016 и после 01.01.2019 г.
• при указании полной/неполной стоимости
• в иных случаях

3. Безопасная сделка для покупателя:

• риски оспаривания права собственности,
• риски невозможности «выписки» третьих лиц
• риски расторжения договора

4. Безопасность при принятии или внесении предоплаты за объект:

• какой вид предоплаты выбрать
• как вернуть внесенный аванс или задаток
• обязательные пункты соглашения о предоплате

5. Безопасная сделка для агента:

• риски неполучения комиссии
• риски претензий со стороны контролирующих органов: Росфинмониториг, Роскомнадзор, Роспотребнадзор.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Что вы получите:
Запись урока длительностью 90 минут;

Материалы урока:

• Альтернатива с выкупом — очень выгодная сделка! Вы знаете ее дорожную карту?
• Квест — получить отказ от преимущественно права покупки. А если соседа нет?
• Выкуп муниципальной комнаты: обмен на регион или фиктивный брак?
• Предложение клиенту доли в недоквартире — подстава, а преобразование объекта недвижимости — мастерство.

Об авторах:
Вадим Шабалин - юрист по сделкам с недвижимостью в Москве.
Сергей Прокофьев - руководитель Центра риэлторских технологий ЦРТ ВОСТОК.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Небольшая кофейня – довольно простой и очень прибыльный бизнес. Один из самых рентабельных в линейке малых бизнесов. При вложениях в 150.000-200.000₽ можно уже на 3-4ый месяц зарабатывать по 150.000-300.000₽ чистой прибыли.
Представьте, себестоимость стаканчика с кофе – примерно 35 рублей. А продавать его можно от 90 до 200 рублей, в зависимости от места, позиционирования и проч.

2 главных составляющих этого бизнес – это:

• Продукт
• Локация

На вебинаре вы узнаете:

• Экономика кофейни на пальцах: сколько стаканчиков в день надо продавать, чтобы кофейня была в плюсе.
• Какую себестоимость одного стаканчика необходимо поддерживать, чтобы это было прибыльно.
• Местоположение: куда и почему за кофе заходят, а где поток идет мимо.
• Меню кофейни: что такое эспрессо бар, брю-бар и чем можно отстроиться от конкурентов.
• Еда в кофейне: сколько процентов от выручки приходится на еду, нужна ли она в формате coffee to go, как работать с поставщиками выпечки\десертов
• Расходы кофейни: зарплаты, аренда, закупка, налоги.
• Первоначальные вложения в кофейню (кофемашина, витрины, столики, стойки, расходники)
• Кофемашина: своя или в арнеду

Соспикер вебинара - Роман Ажогин, владелец сети кофеен YEP COFFEE в Ростове-на-Дону
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Что вы получите:
Книга в электронном виде.
Объем: 230 стр. 131 иллюстрация
Формат книги: fb2, fb3, epub,ios.epub, rtf, a4.pdf, a6.pdf, mobi.prc, html, txt

О книге:
Появившись вместе с капитализмом в начале 90-х, ресторанный бизнес в России развивался стихийно и интуитивно. Всем казалось, что достаточно вкусно приготовить, хорошо обслужить гостей в приятной атмосфере с удачным дизайном, и бизнес ждет успех. Какое-то время так и было.

Затем пришлось гнаться за развитием новых концепций. И рестораторы добавляли в меню сначала пиццу и пасту, потом суши и вок, блины и кофе, бургеры и блюда здорового питания. Концепции стали расплывчатыми и непонятными, заведения – неинтересными и похожими друг на друга, а посетителям перестало нравиться идти куда-то и зачем-то.

Пришло время разобраться – как работают настоящие профессионалы-рестораторы, открывающие бестселлеры один за другим, независимо от экономической ситуации в стране? Какое сокровенное знание позволяет их заведениям быть всегда успешными и востребованными? Ответы на эти и другие важные вопросы вы найдете в книге Ирины Рубачевой.

Спойлер: Оглавление

Ирина Павловна Рубачева. Почему открываются/закрываются рестораны
Глава 1. С чего начать?
Разбираем ТОП-3 наиболее распространенных ошибок
Ошибка № 1. Пригласить дизайнера и начать работу над открытием нового заведения с разработки дизайна
Ошибка № 2. Найти помещение
Ошибка № 3. Написать или купить готовый бизнес-план
Разбираем ТОП-3 часто задаваемых вопросов
Что лучше – своя концепция или франшиза?
Что лучше – сначала выбрать место и под него строить концепцию или наоборот?
Что лучше – стартап или копирование уже существующей успешной концепции?
Глава 2. А если все серьезно? Тогда начнем издалека
Глава 3. Разрабатываем бизнес-модель
Глава 4. Уникальное торговое предложение (УТП) вашего бизнеса. Его целевая аудитория (ЦА)
Кейс: «Принцесса Шоко»
«Сыроварня» и «Колбасный цех»
Кейс «Почему пустуют рестораны в центре города»
Карта взаимодействия потребителя с продуктом
Глава 5. Позиционирование
А вы, простите, кто? Кейс ресторана «Свадьба соек»
Широкое меню или монопродукт? Разбираемся на примере первых кофеен
А как же мультиформатные концепции – «Зарядье», «Вокруг света»?
Можно ли менять позиционирование? Примеры ребрендинга сетей «Кофе Хауз» и «Шоколадница»
Глава 6. Как рождаются бренды
Глава 7. Концепция вашего заведения
Кейс «Чайхана»
Кейс «Загородный бар»
Почему закрылась «Березка»?
В чем секрет успешных концепций?
Почему терпят неудачу успешные концепции при выходе в другие регионы?
Глава 8. Ну, теперь-то уж бизнес-план?

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... ​

Вы получите эксклюзивный курс по созданию коллекции авторских работ, в котором:

• действующая схема по созданию и продвижению авторской коллекции
• готовую уникальную «сувенирку» в авторском стиле
• дизайнерские украшения в авторском стиле
• успешную авторскую коллекцию
• мастер-класс «Разрыв шаблона» с Инной Ротшильд

Для кого курс: для всех мастеров хэндмейд, которые хотят выйти на новый профессиональный уровень

Что будет:

• будете знать, как создавать коммерчески успешную коллекцию и грамотно ее презентовать (от идеи до бомбового анонса)
• у вас на глазах будет создана коллекция «Три капли крови»
• вы увидите все моменты и авторские секреты подготовки к выставке
• приглашённые эксперты будут делиться своим опытом по созданию коллекции - теддисты, дизайнеры украшений и одежды, кукольные матера
• ознакомитесь с четкими схемами и инструментами, которыми могут воспользоваться мастера любой деятельности
• научитесь делать авторские украшения
• научитесь делать отливку любой формы и создавать авторские формы

Это эксклюзивный авторский курс по созданию коллекции авторских работ!

Спойлер: Программа

1 неделя
- Где живет вдохновение. Придумываем
идею.
- Ищем <<главного героя>>
- Собираем волшебную коробку.
- Расписание творческих командировок
- Заключаем контракт с близкими.
2 неделя
- Люкс, визитная карточка и экономкласс
- Придумываем персонажей коллекции.
Считаем по пальцам
- Создаём образ каждого.
- Пишем пост о вдохновении.

3 неделя
Креативный МК 17-23 июля <<Разрыв
шаблона>> с Инной Ротшильд
4 неделя
- Мастер-класс <<Сувенирка>> Делаем
отливку лица и различных предметов
- Продумываем стиль презентации
- Пост: приоткрываем дверцу в сказку
- Приглашённый эксперт

5 неделя
- Мастер-класс <<Сувенирка>> Роспись
лица
- Мастер-класс <<Сувенирка>>
Продумываем форму
- Пост-знакомство с коллекцией
- Приглашённый эксперт
6 неделя
- Мастер-класс <<Сувенирка>>
- Делаем фото-презентацию. Секрет
красивого фото: законы композиции,
обработка фото, сказочный кадр
- Приглашённый эксперт

7 неделя
- Разрабатываем фирменный стиль
- Продумываем оформление коллекции
- Запускаем сарафанное радио
- Приглашённый эксперт
8 неделя
- Создаём личный образ
- Мастер-класс по авторским
украшениям
- Анонс-бомба коллекции
- Приглашённый эксперт

Могут быть внесены небольшие изменения по ходу обучения

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вебинар от репетитора, заработавшего 240.000 тысяч рублей за 2 недели на домашнем лагере для своих учеников

Программа вебинара:

• Способы привлечения учеников в летний период
• Мотивация учеников и родителей на летнее обучение
• Организация образовательного лагеря - один из способов получения дохода летом для репетитора ВСЕХ предметов
• Летний лагерь - как воплотить идею в жизнь и заработать на ней

Восемь шагов к достижению цели:

• Что продумать (ЦА, даты, расписание, наполняемость смен)
• Расчет себестоимости
• Подготовка УТП
• Стратегии продвижения
• Делегирование полномочий. Обучение помощников.
• Маркетинговые материалы
• Поиск преподавателей
• Оборудование помещения и территории

Источники будущего дохода на лето и с сентября:

• Освещение событий лагеря в социальных сетях - привлечение внимания к личному бренду и набор потенциальных учеников на сентябрь.
• Работа с родителями - ежедневное общение в чате смены и в личной переписке. Как результат - взрослые ученики на лето онлайн.
• Кооперация с преподавателями других специальностей
• Ответы на наиболее актуальные вопросы по теме

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Да, лето – сложный в финансовом плане период в детском центре.
Да, летом клиенты не предсказуемы: уехали на дачу к друзьям, решили позагорать на пляже, выбрались на шашлыки, - никогда не знаешь, сколько человек дойдет на занятия завтра.
Да, педагоги и все сотрудники центра тоже находятся мыслями на морях или грядках.
Только руководителю детского центра не до отдыха. Только у него лето, да и все другие времена года – это бесконечные заботы о том, где и как заработать денег для центра. Ведь только при стабильных финансовых поступлениях руководитель может немного расслабиться, отвлечься от погони, переключиться на другие цели.
Остановитесь на мгновение. Выдохните. Взгляните со стороны на лето в своем детском центре и осознайте:

• Прибыльное лето возможно.
• Вас в запасе есть лишь месяц.
• Нужно использовать только доступные ресурсы, не требующие дополнительных серьезных финансовых вливаний.
• Нужно быстро, буквально за один день все спланировать и запустить.
• У Вас только одна попытка сделать лето прибыльным.

И чтобы эту возможность использовать по максимуму и наверняка, спланируйте и запустите свое лето вместе с нами!

Спойлер: Дополнительное видео

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Новый бомбезный курс от Семьи овощей!! Продажи без страха и сомнений!

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС:​

• Кто устал хаотично бегать от одного инструмента к другому и не понимать результата
• Кто хочет построить рабочую систему продвижения, в которой каждый шаг логичен, каждый инструмент усиливает следующий
• Кто готов учиться продавать. Кто чувствует, что продажи могут быть без навязывания и базарных зазываний. Что можно показать клиенту искренний интерес и не потерять его. Что важно не только научиться привлекать клиентов в аккаунт, а важно не потерять заявки.

Спойлер: Программа курса

1 блок:

• Бизнес - это образ жизни, а не работа!
• Только прокачивая и взращивая себя, можно вырастить успешный бизнес!
• С этого мы и начнём!
• Целеполагание, личное планирование, отработка страхов и сомнений, декомпозиция целей и самомотивация!
• Только проверенные инструменты!

Спикер: Алина Ройтман

2 блок:

• Поэтапное создание и грамотное управление
• Регистрация бизнеса
• Подбор команды мечты
• Подбор помещения
• Ценообразование
• Построение линейки
• Финансовый учёт
• Гостевой эфир от hr эксперта

Спикер: Алина Ройтман

3 блок
Результатом этого блока станет подготовка отцифрованного плана работ до конца года.

• Правила эффективного планирования, которое учитывает ваши реальные возможности
• Поймем как «хочу» перевести в реальные задачи для достижения ваших целей
• Определим ваши ресурсы и поймем как идти к своим целям, учитывая время на семью, детей и себя
• Подготовим план работ до конца 2019 года, учитывающий сезонность

«Построение программы продвижения»
Сам собой прирост клиентов и продажи не возьмутся. Любое движение вперед – это результат конкретных действий и мероприятий.

• Разберем рекламные возможности в off-line и on-line
• Поймем какие инструменты будут работать конкретно для вас (в зависимости от территории, временных и финансовых возможностей)
• Дополним наш план действий конкретными мероприятиями, которые дадут вам продажи и подписчиков
• Узнаем секреты работающих рекламных объявлений: почему одни работают, а на другие не обращают внимание.

«Продажи без страха и сомнений»
Продажи – это не навязывание и зазывание, а грамотное проявление искреннего интереса, за которое ваш клиент голосует рублем.

• Разберем технику продаж, которую вы легко примените уже завтра
• Научимся применять технику продаж в личном общении с клиентом и в переписке
• И выстраивать контент-план в соответствии с этапами продаж

Спикер: Алена Мишурко

4 блок:

• Разбор всего пути клиента, от знакомства до продажи
• Построение стратегии продаж в ВК: беспатентные методы +таргет
• Построение стратегии продаж в Инстаграм: бесплатные методы + таргет

Спикер: Алина Ройтман

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Описание книги
Из десяти открывшихся частных пекарен через год на плаву остаются только две-три. Во-первых, за кажущейся простотой и «вечным» потреблением хлеба стоит сложная технологическая основа. Во-вторых, есть ряд типичных ошибок, которые допускают стартаперы при запуске предприятий общественного питания.

Книга Юлии Леликовой написана в формате инструкции, и ее необходимо прочитать всем, кто готовится к открытию собственного хлебопекарного проекта, будь то ремесленническая пекарня, хлебная лавка при ресторане или производство при торговой сети.

Юлия Леликова – практикующий пекарь-технолог предприятий общественного питания. В ее портфолио – открытие множества пекарен, разработка технико-технологических карт для ведущих хлебозаводов России, стажировки по современным направлениям пекарского мастерства в Швейцарии, Испании, Киеве. В книге Юлии приведены и разобраны основные ошибки на этапе запуска и даны идеи, которые помогут увеличить выручку уже действующему предприятию, а также описаны бизнес-кейсы как опытных игроков хлебопекарного рынка, так и новичков, которые на личном примере рассказывают обо всех тонкостях своего бизнеса.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

О продукте

• тариф "комфорт"
• время проведения марафона: с 3 по 9 июня 2019
• вы получите запись 7 вебинаров с 7 актуальными темами
• С.Е.Р.В.И.С. - Твое основное конкурентное преимущество
• 7 фишек для безотказных скриптов продаж в beauty индустрии

Здесь найдут ответы на ответы на свои вопросы и мастера и руководители салонов красоты.

Вас ждет
7 фишек для безотказных скриптов продаж в beauty индустрии - это инструменты, применив которые вы сразу сможете увеличить запись на ваши услуги минимум в 2 раза! Разберем частые ошибки и как правильно записывать клиента на услугу, примеры диалогов. С.Е.Р.В.И.С. = основное конкурентное преимущество - сможете определить ваше главное преимущество перед конкурентами. Разберемся как удовлетворить клиента и улучшить сервис

1. Тренды продвижения в beauty индустрии - продвижение и привлечение клиентов через инстаграм, примеры правильного оформления профиля. (Юлиана Бондаренко)
2. Салон красоты умер. Да здравствует beauty пространство - новая и уникальная бизнес программа для смены формата мышления: новый взгляд на бьюти-бизнес и самые прибыльные форматы бизнеса. (Дина Сергеева)
3. Как создавать правильную клиентскую базу, ценнейший актив и основу стабильности - как при помощи программ лояльности и маркетинговых инструментов не платить за клиента дважды; увеличение возвращаемости; сохранение новых клиентов, обратная связь от клиентов. (Кирилл Руденко)
4. Откуда деньги в салоне красоты, считаем показатель финансовой стабильности - разберемся, что лучше: аренда или процент; определение основной услуги и формирование цен. (Мила Горенкова)
5. 21 способ привлечения клиентов - если вы день за днем начнете использовать по одному инструменту из этих 21 на протяжении месяца, то уже на следующий месяц выручка вырастет на 30%. (Светлана Дергунова)
6. Как продавать свои услуги на максимальном чеке - узнаем, как увеличить прибыль со старыми клиенатми; сервис + продажа = консультация! (Ирина Михина)
7. Система привлечения клиентов, как привлекать новых клиентов стабильно и круглый год - привлечение клиентов при помощи соцсетей; обход конкуренции; увеличение дохода. (Алексей Великий)

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Мечтаете о бизнесе в индустрии красоты, который бы приносил прибыль и удовольствие? Хотите открыть свой салон красоты, но не знаете, с чего начать? Или вашему салону уже много лет, но он все еще буксует? Тогда не выпускайте эту книгу из рук! Здесь с вами поделится своим опытом Елена Мотчаная – совладелец компании Motchany. Как открыть салон с нуля, где найти персонал, как мотивировать сотрудников и, главное, как привлечь и удержать клиентов – ответы на эти и многие другие вопросы – в этой книге. Motchany – компания с 25-летней успешной историей, сеть салонов, профессиональных магазинов, международная обучающая академия, собственное производство и фестиваль Expert Beauty Fest. Компания, у которой стоит учиться.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Основой успеха детского центра являются три П:

1. Продукт - продуктивные занятия с детьми
2. Продвижение - хорошая реклама и продажи
3. Помещение - местонахождение, площадь, планировка

И на первом этапе происходит поиск помещение для детского центра. Этот же этап является и одним из самых напряженных. Ошибка на данном этапе может очень дорого обойтись.

• Если промахнуться с районом, то деньги будут вложены в никому не нужный, в данном месте, бизнес
• Если ошибиться и выбрать неудачную планировку помещения, то его площади будут неэффективны, они не будут приносить доход или будут "узкие места", которые не дадут клубу развиваться
• Если махнуть рукой на требования Роспотребнадзора и МЧС при подборе и ремонте помещения, то вряд ли получиться спать спокойно, ожидая очередной проверки МЧС или пожарных

Данный курс создан для того, чтобы помочь вам избежать подобных ошибок.

Вы получите запись видео презентации с разбором следующих тем:

Подбор помещения

1. Выбор района (местонахождение, конкуренция, особенности окружения)
2. Требования к помещению (количество этажей и входов, площадь),
3. Планировка, количество и метраж комнат, количество и размер санузлов
4. Что необходимо проверить при подписании договора аренды
5. Зоны в помещении (раздевальная, ресепшен, туалетные комнаты, гардероб, комнаты для теоретических занятий, комнаты для подвижных занятий, изолятор)

Ремонт помещения

1. Основные требования к ремонту
2. Раздевальная и гардероб: размер, зонирование, освещенность
3. Коридор: отделочные материалы для путей эвакуации, ширина дверных проемов, освещенность, напольное покрытие
4. Комнаты для теоретических занятий: освещенность, розетки, шторы, цвет стен, отделочные материалы
5. Музыкальный (спортивный) зал: шумоизоляция, освещенность, напольное покрытие, цвет стен
6. Игровая комната: освещенность, напольное покрытие, цвет стен, типы игрушек
7. Туалетные комнаты: какое должно быть количество “посадочных” мест, отделочные материалы, высота и количество умывальников
8. Необходимые сертификаты на отделочные материалы

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Авторский практический вебинар для риэлторов и руководителей АН, созданный на основе лучших психологических практик и опыта работы агентов сети CENTURY 21 и других АН. CENTURY 21 – международная сеть агентств недвижимости, объединенных всемирно известным брендом, едиными стандартами качества обслуживания и современными технологиями ведения бизнеса. В 2018 году франшиза «CENTURY 21» вошла в 20-ку ТОП-100 лучших франшиз по версии ведущего портала по франчайзингу «БИБОСС».

В ходе вебинара слушатели получат новые знания о законах ценообразования на рынке недвижимости, применение которых даст новый виток карьере и финансах:

• по каким законам в голове у собственника формируется цена на его квартиру;
• что такое цена на объект недвижимости и как она меняется в зависимости от мотива продажи и эмоционального состояния собственника;
• какие цены существуют на рынке недвижимости;
• почему цена на объект недвижимости в начале продаж всегда завышена и что с этим делать;
• практические инструменты риэлтора для результативно работы с ценой объекта на всех этапах общения с собственником;
• цена и ценность - две стороны одной медали;
• практические кейсы работы с ценой объекта на понижение;
• что НЕ НАДО делать при работе с ценой объекта от собственника
• и многое другое.

Продолжительность мероприятия - 2 часа (запись вэбинар)
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Когда?
20 мая 2019 В 12.00

О чем?
1. Самозанятость или ИП, в каких случаях выбираем?
2. Регистрация самозанятого
3. Регистрация ИП
4. Порядок приема оплат и работы с клиентами, как самозанятый.

Спойлер: О спикере

ЛОРА БЕЗГИНОВА
♦ предприниматель-практик, владелец консалтинговой компании и обучающего проекта для предпринимателей BezginovaPRO;
♦ практикующий налоговый юрист;
♦ вхожу в топ-100 успешных женщин-предпринимателей по версии журнала FB Journal;
♦ автор мастер-классов и курса по легализации и ведению проекта для предпринимателей - «Законный бизнес»;
♦ спикер офлайн конференций с аудиторией более 470 чел.;

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Проведение показов — это один из самых важных этапов работы риэлтора для получения результата. Бывает, что объект привлекает большое количество желающих его посмотреть, но этот интерес не приводит к сделке. Покупатели хотят подумать, сравнить с другими вариантами или просто не хотят спешить с решением? Вам поможет знание основ продаж!

Из этого урока Вы узнаете:

• Как риэлтор влияет на принятие решения покупателя
• Как можно управлять эмоциями покупателя на показе
• Профессиональный показ – как оправдать цену объекта
• Как быть готовым ДО показа ? сценарий для показа недвижимости
• Как «нейтрализовать» участие собственника – почему риэлтор лучше
• Алгоритм показа – раскрываем преимущества «от района до квартиры»
• Что и как говорить о недостатках квартиры
• Как «сохранить» покупателя, если объект сейчас не нравится
• Как действовать и что говорить, если ответ покупателя «нужно подумать»

В качестве подарка Вы получите рабочую тетрадь «Проведение показов недвижимости. Практика работы с покупателями», которая поможет вам выстроить четкий алгоритм показа недвижимости и повысить собственную эффективность при работе с покупателями.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...