Новые складчины | страница 10

​

Эксклюзивный договор с клиентом - это то, о чем мечтает большинство агентов, продающих вторичную недвижимость. Но мечты крайне редко становятся реальностью, и виной тому целый комплекс проблем, которые мало связаны с условиями локальных рынков недвижимости. А с чем тогда?

Если вы видите выгоду для себя в эксклюзивной работе, но никак не можете продать эту идею своим клиентам и не знаете с чего начать, то новый курс Арины Москаленко для вас!


Что Вы узнаете?
1. По каким причинам агентам трудно продавать эксклюзивный договор
2. В чем ценность эксклюзивности для агента и для клиента
3. Какие фатальные ошибки совершают агенты при продаже эксклюзивности
4. Как правильно проводить встречу с клиентом, чтобы она закончилась подписанием эксклюзива
5. Какие бывают возражения, откуда они берутся и как с ними работать
6. Алгоритм эксклюзивного сотрудничества
7. Как сделать своего эксклюзивного клиента постоянным


Программа курса
1. Почему у меня не получается защищать эксклюзивный договор?
1.1 "Зажимы" агента
1.2 Блоки клиентов
1.3 Фатальные ошибки агентов и как их избежать
2. Правильная встреча с клиентом
2.1 Подготовка
2.2 Проведение
2.3 Возражения
3. Алгоритм эксклюзивного сотрудничества
2.1 Секреты топ-агентов
2.2 Верная последовательность действий
2.3 Постдоговорное сотрудничество с клиентом

Продолжительность 3 часа

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Встреча с собственником с целью заключить эксклюзивный договор - это многоуровневый процесс, который состоит из разных этапов, начиная от холодного звонка до умения пройтись по пяти этапам продаж. Зная один процесс, но пропуская другой - на встрече приводит к отказу собственника от услуги.

Если вы хотите:

• понять структуру встречи от А до Я,
• научиться поэтапно проходить по циклам продажи эксклюзивного договора,
• понять не только ЧТО говорить на встрече продавцу, но и КАК упаковывать риэлторскую услугу

Приглашаем вас на онлайн курс

Курс состоит из 6 занятий, которые разбиты на 3 тематических блока

Блок 1 посвящен особенностям переговорам по телефону и назначение встреч с собственником. После трех вебинаров вы улучшите свою конверсию в холодных звонках, научитесь работать с сопротивлением продавцов и с легкостью начнете назначать встречи.
Блок 2 посвящен умению выстраивать структуру холодной встречи с собственниками. Мы по пунктам пройдем все особенности переговоров на каждом этапе, начиная от установления контакта и заканчивая отработкой основных возражений.

Когда вы научитесь договариваться о встрече по телефону и поймете весь алгоритм проведения встречи, мы перейдем к главному Блоку 3, который посвящен умению и формированию навыка эффективно упаковывать презентацию и создавать индивидуальную подстройку для каждого типа клиента.

Спойлер: Программа курса

Вебинар 1. «5 стадий клиентов при холодном звонке: как увеличить конверсию и успешно договариваться на встречe»

02.09 Вебинар №2. Холодные звонки: как увеличить конверсию и перестать их бояться. Часть 1.

15.09 Вебинар №3. Холодные звонки: скрипт, речевые модули и отработка возражений. Часть 2

22.09 Вебинар №4. Особенности переговоров: что говорить на встрече с собственником, чтобы выявить потребность и попасть в боль или мечту клиента.

29.09 Вебинар №5. Работа с возражениями и готовые речевые модули по их нейтрализации

06.10 Вебинар №6. Увеличение конверсии продаж с помощью определения психологического профиля собственника

Тариф Стандартный

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Взаимодействия с людьми - основа риелторской работы. Если вы хотите получать стабильный доход в этом бизнесе - понимание психологии клиента ваш незаменимый инструмент.
Данный курс для агентов по продаже недвижимости, которые хотят эффективно работать с клиентами, легко выявлять потребности и без проблем снимать возражения.


Программа курса
1. Основы психологического общения, виды общения
2. Технология продажи идеи (встреча, договор и т.д.)
3. Основные типы клиентов и стратегии работы с ними
4. Алгоритмы работы с негативными реакциями клиентов: безразличие, скептицизм, возражения, конфликт
5. Мастерская по созданию своих скриптов и чек листов
6. Приемы сохранения себя и своего успеха в профессии. Экспертные продажи

Продолжительность: 12 часов



Подробнее на продающем сайте:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Холодные звонки - самая острая тема в недвижимости, и самая главная! Ведь именно от результативности холодных звонков зависит количество назначенных встреч и как следствие объем эксклюзивных договоров в работе.
Слабая конверсия в звонках демотивирует агента, приводит к большему стрессу и разочарованию в профессии.
Хотите улучшить свои навыки в телефонных переговорах с собственником, разобраться в основных ошибках, получить лучшие рекомендации и отработки возражений по телефону? Этот видеотренинг для вас

Программа вебинара
01. Причины страха холодных звонков
02. Техники преодоления страхов звонков
03. Как мотивировать себя для холодных звонков
04. Структура телефонного звонка
05. Основные ошибки в скриптах
06. Особенности переговоров при холодном звонке

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Холодные звонки сегодня как никогда актуальны. Однако большинство агентов их не любят: грубые ответы, отказы и брошенные трубки постепенно вызывают отторжение и неуверенность.
При этом каждый риэлтор знает, что именно холодные звонки - залог постоянного роста прибыли и комиссионных.

Программа курса
01. Причины страха и неуверенности при холодном звонке
02. Как перестать бояться холодных звонков
03. Где взять мотивацию для звонков
04. Установки и убеждения
05. Работа с состоянием и “якорями”
06. Основные ошибки в скриптах
07. Структура холодного звонка
08. Особенности переговоров при холодном звонке
09. Установление контакта на стадии звонка
10. Как снять негатив у собственника во время звонка


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...