Новые складчины | страница 17

​

Почему за одними блогерами мы следим как за персонажами любимых фильмов, а от других отписываемся легко и без сожалений?
На киномарафоне ты поиграешь в ролевые игры с известными киногероями — примеришь их архетипы на себя в блоге и определишь свой архетип киногероя:

• Поймешь, как тебя считывает твоя аудитория
• Кем ты действительно хочешь быть
• И как на самом деле ты хочешь вести блог

11 декабря
Вводный видеоурок
Выбор мудброда киногероя
Видеоурок с расшифровкой выбoра

12 декабря
Видеоурок с разбором архетипов стратегии Экспертиза
Анкета примерки киногероев с ключевым архетипом в этой стратегии

13 декабря
Видеоурок с разбором архетипов стратегии Лидерство
Анкета примерки киногероев с ключевым архетипом в этой стратегии

14 декабря
Видеоурок с разбором архетипов стратегии Мастерство
Анкета примерки киногероев с ключевым архетипом в этой стратегии

15 декабря
Видеоурок с разбором архетипов стратегии Коммуникация
Анкета примерки киногероев с ключевым архетипом в этой стратегии

16 декабря
Итоговый видеоурок по выбору архетипа киногероя
Разбор анкеты с результатами примерки киногероев

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Рубрики контента
Специальная разработка рубрик по дням недели, которую можно использовать вечно даже после того, как ты используешь все темы из плана
Пояснения рубрик
Важная вводная информация перед каждым блоком с новой рубрикой, в которой рассказывается, зачем мы это делаем и как сделать это наиболее эффективно
Примеры визуала
Все примеры - это видео Reels, потому что они дают самый большой рост сейчас. Если нет возможности снять видео - достаточно повторить фото из плана. Чтобы просмотреть видео, нужно просто нажать на фото из плана
Подсказки к публикации
Секретная информация к каждой публикации, которая помогает сделать ее максимально успешной и с легкостью реализовать
Вирусные идеи
Идеи контента, которые имеют наибольший шанс выйти в рекомендации и привести новых клиентов

Что ты получишь в подарок к зимнему рубрикатору?
Плюс 30 отдельных продуктов в подарках, направленных на легкое получение записей в короткий срок через элегантные продажи без впаривания

• 3 эфира с разбором контента
  Поток, который идет 20 ноября-4 декабря с уроками-подсказками по реализации контент-плана, чатом участников, в котором помогают "проводники" и беспрецедентной мотивацией чтобы иметь возможность выполнить весь план чтобы "не слиться" и выполнить весь план
• 15 шаблонов-Stories для гайда по подаркам
  Готовые для редактирования шаблоны с линейной продающей воронкой, в которые можно встроить продажи услуг или товаров и закрепить в Highlights чтобы иметь возможность получать на автомате дополнительную прибыль в жирный сезон, не прикладывая усилий
• Карта-упражнение "Как построить личный бренд в профиле"
  Интерактивный гайд для само-распаковки, который поможет в случае если ты чувствуешь, что не вызываешь интереса у аудитории и выглядишь как все чтобы узнать как найти свою уникальность и через нее сформировать интерес к себе в соц.сети
• 2 дизайна интерактивных карточек для лотереи
  Готовые шаблоны вовлекающих карточек для проведения лотереи среди клиентов с механикой по использованию чтобы через эмоциональные тригеры иметь возможность получать больше записей
• Гайд "15 способов продать один продукт под разным углом"
  Гайд с 15 способами создания продающего контента об одной услуге или товаре, когда кажется, что уже все рассказано чтобы иметь возможность регулярно получать записи, рассказывая об услуге интересно и ненавязчиво для клиентов
• 3 дизайна wow-подарочных сертификатов по правилам "Экономики впечатлений"
  Готовые шаблоны интерактивных сертификатов, работающих на эмоциях, с подробными инструкциями по реализации и правильно продаже
  чтобы иметь возможность сделать большие продажи и забить записями будущие месяцы без необходимости что-то срочно рекламировать
• Гайд "30 способов заработать деньги на текущей базе"
  Готовые 30 механик работы с базой через профиль без большой работы над контентом, которые занимают не более часа чтобы иметь возможность получать доход быстро и больше в случае необходимости быстро активизировать нужную сумму
• 3 дизайна с готовыми решениями для подарков клиентам по правилам "Экономики впечатлений"
  Готовые шаблоны вовлекающих подарков для клиентов, которые стоят в разы меньше обычных приевшихся вещей чтобы привязать к себе клиентов, повысить частоту визитов и получать больше с меньшими усилиями
• 2 дизайна оригинальных визиток
  Готовые шаблоны визиток в ярком запоминающимся дизайне с имитацией профиля и телефона
  чтобы иметь возможность привязывать к себе новых клиентов и запоминаться
• 5 дизайнов интерактивных открыток по правилам "Экономики впечатлений"
  Готовые шаблоны интерактивных открыток, которые можно использовать для роста продаж подарков среди твоей продукции или для повышения лояльности среди клиентов чтобы иметь возможность делать легкие продажи через эмоции
• 5 дизайнов модной картины "Чек с посланием"
  Готовые макеты 5 картин в виде чека с мотивирующей надписью словно написанной маркером чтобы иметь возможность развивать свое мышление на рост и оформить кабинет со смыслом
• Планер для продуктивности
  Готовый макет уникального планера от Natali Voo чтобы иметь возможность забыт про прокрастинацию в новом году, быть продуктивной без выгорания и достичь целей

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

КУРС от бессменного администратора и продюсера курсов Черничного паблика с 2018 года Дарьи Сороки
Старт курса 4 декабря, длительность 8 недель.


Это курс, после которого у вас будет понимание:
— кто ваши клиенты;
— кто вы, как вас видят клиенты и какую пользу вы им приносите
— как настроить личную страницу и группу, чтобы было понятно, чем вы занимаетесь и зачем к вам обращаться;
— что писать на личной странице и в группе, чтобы приходили заказчики и писали вам сами;
— как искать заказчиков. Порядка 10 способов поиска, среди которых вы выберете тот, который приносит наибольший результат.
— как общаться с заказчиками, откликаться на вакансии, вести диалог и закрывать сделки без стресса и страха назвать стоимость вашей работы;

….. а также получите много инсайтов, открытий и поймете, что раньше вы делали лишь 5-10% от того, что можно делать для своего продвижения.

Цель этого курса
Для новичков — найти первые заказы на дизайн, выстроить систему и один раз оформить свои посадочные страницы для старта, научиться искать клиентов и выбрать для себя наиболее эффективную стратегию продвижения. Получать заказы на дизайн на регулярной основе.
Для тех, кто уже пробовал и не получилось — понять, что делали не так и научиться делать правильно. Находить заказы на дизайн на постоянной основе и выстроить систему, выбрать способы, которые подходят именно вам.
Для практикующих дизайнеров — посмотреть на свое продвижение глазами маркетолога, найти и исправить ошибки, узнать способы продвижения, которые ранее не пробовали и не знали. Научиться привлекать клиентов и увеличивать прибыль.

Спойлер: Об авторе курса

Автор курса Дарья Сорока - бессменный администратор известного многим дизайнерам Черничного паблика.
• Маркетолог-фрилансер с 5-ти летним опытом работы в онлайне, постоянными клиентами и потоком заказов на свои услуги.
• Таргетолог, который ведет более 10 клиентских проектов одновременно. Знаю, как подать товар так, чтобы им заинтересовались и купили.
• Бессменный администратор и продюсер курсов Черничного паблика с 2018 года.

Знаю всё о продвижении и поиске заказов не по своему единственному опыту, а по опыту продвижения более 30 проектов из различных ниш, с 10-ю из которых работала более 1 года, а с некоторыми работаю до сих пор.Чтобы продвигать дизайнера, не обязательно быть дизайнером, но важно быть маркетологом, который знает разные способы поиска клиентов и самое главное — что продвижение начинается вовсе не с поиска клиентов, а с упаковки и позиционирования личности дизайнера.

Спойлер: ПРОГРАММА КУРСА

ПРОГРАММА КУРСА
Урок 1. Целевая аудитория
✅Кто ваши клиенты и почему они покупают не у вас;
✅Разные степени осведомленности клиентов и уровни нуждаемости в вашей услуге.
✅Боли/проблемы/желания клиентов: почему они нуждаются в вашей услуге?

Урок 2. Позиционирование
✅Кто вы, как видит вас ваша аудитория и какую пользу вы ей приносите.
✅Как превратить характеристики ваших услуг в выгоды для клиентов.
✅Как применить свой жизненный опыт, образование, косвенные умения, навыки и хобби для усиления предложения по дизайну.

Мы разработаем позиционирование на основе уже имеющихся у вас навыков и отстроимся от основной массы конкурентов.

Урок 3. Уникальное предложение для ваших клиентов
✅Что такое уникальное предложение и зачем каждому специалисту нужно об этом думать?
✅Почему одни специалисты загружены, а другие сидят без работы?
✅Чем вы можете быть лучше ваших коллег/конкурентов?
✅Как составить УТП на основании 9 критериев, по которым клиенты выбирают какой-либо товар или услугу.

Урок 4. Как создать эффектное резюме
✅ Что должно содержать ваше резюме?
✅ О ком должно быть резюме, которое будет продавать?
✅ Как мотивировать клиентов читать этот длинный пост?
✅ Примеры и антипримеры заголовков

А главное, что это резюме можно с легкостью адаптировать под любую площадку, где требуется разместить резюме: в своем профиле и группе, на биржах фриланса и в других местах, при необходимости (обсуждения в крупных пабликах, комментарии, посты-нетворкинги)

Урок 5. Как создать базовый материал для работы
Условия сотрудничества, этапы работы, линейка услуг и другие важные моменты для вашей работы с клиентом. Первичное наполнение группы и профиля.

✅ Какие статьи и условия для работы должен иметь дизайнер
✅ Как создать линейку услуг из 3 пакетов, чтобы покупали нужный вам
✅ Как написать отзыв о прохождении обучения, который будет продавать ваши услуги

Урок 6. Настройка личной страницы
✅ Одна простейшая, но фатальная ошибка, которую совершает большинство новичков и отсекает себе продажи;
✅ Что должно быть на аватарке и почему
✅ Какие разделы личной страницы можно (и нужно) использовать для продвижения и каким образом

Урок 7. Настройка группы
✅В каких случаях стоит выбрать группу для продвижения?
✅Какие разделы нужно обязательно заполнить и каким образом?

Урок 8. Оптимизация группы и её разделов.
✅ Что такое оптимизация и зачем она нужна во ВКонтакте?
✅ Какие разделы индексируются поиском?
✅ Какие ключевые слова и куда стоит внедрить, чтобы у группы была возможность попасть в поисковую выдачу?
✅ Что делать, если ключевики есть, но группа по ним не индексируется?

Урок 9. Контент-план для дизайнера: о чем писать для заказчиков.
✅О чем писать в группе дизайнера
✅Нужен ли частый и регулярный контент
✅Достаточно ли просто писать посты, чтобы были заказы?
✅Типы постов, примерный шаблон контента для дизайнера и 50 стартовых идей в дополнительной гугл-таблице.
✅Как написать пост (несколько схем для разных типов постов)

Урок 10. Контент-план для личной страницы
✅Каким должен быть контент для дизайнера на личной странице?
✅Должен ли он отличаться от контента в группе?
✅Что же, в конце концов, писать дизайнеру на личной странице?

Урок 11. 6+3 способов поиска заказов: активные и пассивные.
✅ Что делать, чтобы приходили заказчики
✅ Как именно писать комментарии и откликаться на вакансии
✅ Как максимально заявить о себе, чтобы заказы приходили из разных источников
✅ Как с помощью публикации кейсов получать новых клиентов
И другие рекомендации, ссылки и фишки продвижения, включая эффективный способ настройки таргетированной рекламы.

Урок 12. Как вести диалог с заказчиком
✅Основные этапы продаж и ведения диалога
✅Как перехватит инициативу в диалоге
✅Как отрабатывать возражения
✅Приемы для эффективного закрытия сделок
✅Общение с клиентом при работе с правками
✅Как отказать клиенту и проявить экспертность

ПРОДАЖНИК
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Практикум — уникальный формат для всех, кто не может начать регулярно вести страницу, нуждается в поддержке и мотивации, боится делать продажи самостоятельно, хочет быстрых результатов и готов для них потрудиться.

НЕ НУЖНО разбираться в алгоритмах|
— ПРОСТО СЛЕДОВАТЬ ИНСТРУКЦИЯМ В ТЕЧЕНИЕ 2 НЕДЕЛЬ И ПОЛУЧАТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ: КЛИЕНТОВ, ПОДПИСЧИКОВ И ВОВЛЕЧЕНИЕ.

За 2 недели работы в комфортном темпе мы сделаем 5 Reels и 5 сторителлингов, которые помогут вам пошагово сделать новогодний экспресс-запуск.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Тариф Старт
Модуль «Продающая упаковка»
-Продающая упаковка Telegram-канала
-Образ эксперта: как отстроиться от конкурентов через архетипы
-Как стать заметным для клиентов

Модуль «Эффективная воронка»
-Разбор воронки на 3 331 636 ₽ с вложениями 61 450 ₽
-Экспресс-воронка продаж через Telegram
-Продажи через контент с пошаговой схемой экспресс-прогрева
-Продажи через триггеры

Модуль «Дешёвый трафик»
-Схема привлечения клиентов через рассылки
-Схема привлечения клиентов через инвайтинг, рекламу в каналах и официальный таргет в Telegram

Модуль «Быстрые продажи»
-Продажи через диагностические сессии
-Пример проведения диагностической сессии с конверсией 60−80%
-Продажи через прямые эфиры и вебинары
-Продажи в переписке
-Реанимация зависших клиентов

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

1 декабря
Встреча с демонами лицом к лицу.
Все богатые — больные, несчастные излые. Чего себе не пожелаю.
Разматываем ограничивающие ‚установочки продавца.
Откапываем со дна уверенность, дерзость и право желать себе кайфовую жизнь, анекак у всех / и так сойдёт / нормально

4 декабря
Разбираем, что убивает успешные продажи.
От каких стилей продаж нужно почиститься, чтобы любимый клиент не ушёл на тёмную сторону.
* адекватные отношения продавец — клиент
* продуктивные мотивы продаж
* потребности покупателя и продавца

7 декабря
Я не буду рассказывать, что такое лид магнит, автовебинарная воронка
иконверсия. Но расскажу простым языком про инструменты, которые
усиливают продажи:
* популярные механики
* связь с личным брендом
* структура и твёрдые продающие
конструкции

9 декабря
Закрываем инфантильные настроения, страшилки и мифы о продажах.
Даём видение, как и на чём строятся продажи через блог и личный бренд
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

На премиальной программе по блогингу будем растить ваши результаты без хаоса, по понятной стратегии и быстрее, чем вы бы это сделали сами.

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

– Продвигаться эффективно и приносить результаты своему работодателю?
– Качественно проанализировать целевую аудиторию?
– Вовлекать ЦА и делать её активной?
– Создавать рекламу на высшем уровне? Разбор реклам мировых брендов
– Создавать качественный контент?
– Использовать в рекламе подсознательные триггеры?
– Мыслит покупатель? Нейромаркетинговые знания
– Стать востребованным специалистом и масштабироваться?
– Сделать продающее резюме?

В этом и многом другом поможет курс Дианы Пагалиной "Бандитский Influence маркетолог"!

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа:
Модуль 1: Инстаграм VS Tiktok: алгоритмы и контент
Модуль 2: Стратегия видео контента
Модуль 3: Тикток
Модуль 4: Reels
Модуль 5: Ниши и виды контента
Модуль 6: Сторителлинг
Модуль 7: Съемка и монтаж
Модуль 8: Популярные эстетики
Бонусный урок «Как монетизировать контент?»

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Как собирать и оформлять кейсы, чтобы они повышали доверие, влюбляли клиентов в ваш продукт, а самое главное — продавали.

Кейсы — это продающая база. Если мы не будем показывать результаты потенциальным покупателям, они не будут платить нам деньги. А еще кейсы тренируют навык мыслить результатами. Если у тебя есть хотя бы один кейс, ты в шоколаде.
Это даже не удочка для «ловли» клиентов. Это целая рыболовецкая шхуна.
Вроде понятная история, с которой все соглашаются. НО! Ответьте на вопросы: У вас есть оформленныхе кейсы? У вас они в разных форматах оформлены? Они приводят вам клиентов? Если хотя бы на один вопрос у вас ответ «Нет», то у нас проблемы, Хьюстон.
Отвечаете на вопросы из специального чек-листа по продукту. Отстраиваетесь от конкурентов и формулируете сильный результат от работы с вами, чтобы продавать было легко.
В итоге понимаете, ЧТО именно вы продаёте и КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ получают ваши клиенты.

Что будет в программе
Анализируете свой продукт и учитесь мыслить результатами
Очевидные и не очень, но обязательно продающие. Список вопросов, которые помогают оформить сильный кейс.
Как собирать и оформлять кейсы в разных нишах. Как работать с кейсами в мягких нишах, когда кажется, что исчислимых / цифровых результатов нет.

Практика — пишем микро-кейс прямо в эфире по самой простой формуле. Развернутые формулы отрабатываете самостоятельно.
Разбираем формулы кейсов
Даже если у вас всего один клиент и вы можете сделать всего один кейс, научитесь упаковывать в разных форматах, чтобы «крутить» этот кейс много-много раз:

• Кейс как большая статья
• Кейс-пост
• Кейс в сторис
• Кейс в рилсах
• Кейс-выступление или эфир
• Кейс как продающий вебинар
• Кейс-рекламное объявлени

Много примеров и практика.
Форматы
Как встраивать кейс в существующую воронку. Как продавать с помощью кейса, если пока нет никаких воронок. Примеры и практика.
Как собрать кейсы. Что сказать клиенту, чтобы убедить стать вашим кейсом. Вариантов много, расскажем. Что делать, если клиентов пока совсем мало.
В результате — ваши кейсы продают, а не просто висят мертвым грузом.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Стоимость необходимо уточнить!


​

Я поделюсь тем, чем пользуюсь на ежедневной основе для ведения аккаунта unrealbazh.

Для кого интенсив?

• для тех, кто уже ведет блог, но хочет делать это красиво и системно
• для тех, кто только хочет начать вести блог
• для тех, кто устал быть зрителем и готов показать себя как главного героя своей жизни

Программа:

1 урок: новый уровень фото за 1 урок

• прокачиваем базу — композиция, ракурсы, экспозиция, свет и цвет
• ошибки, которые все портят
• топ-лайфхаки
• секретные настройки твоего телефона — как снимать как профи

2 урок: прокачиваем ленту

• как влюбить в свой блог за три секунды
• принципы создания ленты, планы и формы.
• роковые ошибки визуала

3 урок: идеи для съемки

• алгоритм на все случаи жизни
• как собрать референсы мечты
• подготовка к съёмке — главное, что стоит учесть

4 урок: все о съемке себя

• селфи, о которых ты не знала
• удачные и неудачные ракурсы, вау-секреты
• как снимать себя дома и на улице

5 урок: как показать свой мир

• раскрываем детали жизни и персонажей
• как снимать дом, партнера, детей, животных и предметы

6 урок: вау блог

• как сделать свой инстаграм целостным и вдохновляющим
• посты, сторис и рилс.

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Только для новичков, кто ни разу не запускал рекламу через бизнес менеджер

Авторы: Pavel Kucherenko
Последнее обновление: 10.2023
русский

Чему вы научитесь

• Узнаете простой способ запуска рекламы в Фейсбук через Бизнес менеджер
• Увидите живые кейсы примеры ребят учеников
• Узнаете на что способна реклама и сколько клиентов возможно генерировать
• Поймете психологию воздействия картинок на покупателей
• Сможете запустить свою первую рекламную кампанию в Фейсбук
  
  Требования
  • Вам потребуется ноутбук, планшет или компьютер, интернет, карта банка и желание
  
  Описание
  
  Этот курс рассчитан на новичков, кто еще ни разу не запускал таргетированную рекламу в соцсети Фейсбук
  
  Вы узнаете основы (азы) как и где регистрироваться, что необходимо для первого запуска.
  
  Сайт для начала вам не потребуется, вы сможете создать первую рекламную кампанию с наличия внутренних инструментов, а именно лид формы
  
  Познакомитесь с психологией воздействия на покупателя картинок и текстов.
  
  Я поделюсь своими успехами и успехами своих студентов. Узнаете, сколько клиентов можно генерировать из фейсбук рекламы и какой бюджет необходим для их привлечения.
  
  Небольшие хитрости и лайфхаки по поиску "денежной" аудитории
  
  Где и как искать поставщика и товар, используя различные бесплатные сервисы
  
  Если вы не хотите глубоко копать, но иметь приблизительное представление, буду рад вас видеть.
  Но если вам понравится, буду рад увидеть вас на более углубленных моих курсах
  
  Вывод: Если вы не уверенны поможет вам такая реклама или нет, этот мини курс точно даст вам понимание и представление, что нужно делать и сколько вкладывать, чтобы добиться хорошего результата, продавая услуги, товары или мероприятия и повышать еффективность вашего дела. А простые подсказки сделают ваше путешествие по этим видеознаниям простым и понятным
  
  Присоединяйтесь к уроку, обгоняйте своих конкурентов и будьте счастливы!
  P.S. Курс подходит для всех стран, но в каждой стране есть свои нюансы
  
  Для кого этот курс:
  • Это простой курс (азы) для начинающих, кто еще ни разу не запускал рекламу в соцсети фейсбук
  • Для тех, кто хочет продавать товары (и находить их) или услуги в онлайне
  • Сможете легко продвигать услугу и товар без сайтов

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

СПОСОБЫ ЗАРАБОТКА
1. Реклама
Я не искал рекламодателей, они нашли меня сами. И предложили прорекламировать их сервисы и услуги. У меня было 1400 подписчиков рекламу продавал по 10 000 рублей. Сейчас продаю по 15 000 рублей.
За два месяца купили 7 реклам на сумму 85 000 рублей.
2. Партнерские программы
Можно рекламировать партнерки и таким образом зарабатывать деньги.
3. Телеграм
Переводить всех зрителей в телеграм и там продавать рекламу.

ПРОГРАММА
1. Как зарабатывать на своей инсте
2. Схема заработка
3. Прибыльные тематики
4. Экспресс создание рилс за 5 мин
5. Нейросети
6. Контент БЕЗ ЛИЦА
П.С. Уроков будет больше

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Тариф Масштабный

• Модуль 0. Предобучение, введение в курс
• Модуль 01. Основы бизнеса
• Модуль 02. Продажи через личный бренд
• Модуль 03. Очередь клиентов на месяц вперед
• Модуль 04. Продающий контент на миллион
• Модуль 05. Успешные сотрудничества и коллаборации
• Модуль 06. Продажи живых курсов и полные группы учеников
• Бонусный модуль. Запуск онлайн курса
• Живые ZOOM-разборы

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Комбо из трех пошаговых стратегий для системного контента

Получи полную систему стратегий по комфортному и регулярному ведению блога и стабильно увеличивай аудиторию!

«Reels: эффективная система контента для упаковки и продвижения»

«Stories: модель, которая приносит тебе продажи и увеличивает лояльность без работы 24/7 и выхода в блог через силу»

«Продвижение без вложений и без reels: рабочие бесплатные методы и посты-карусели»

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...