Новые складчины | страница 27

​

2 главных вопроса, на которые вы получите ответ на МК:

Как мы это сделали?
Как вам такое повторить?

НА МАСТЕР-КЛАССЕ Я ПОКАЖУ ИЗНАНКУ ПРОДЮСЕРСКОГО ПРОЕКТА

Дам вам алгоритм, как мы формировали идею запуска
Технология формирования элементов прогрева, которая дает такой феноменальный результат
Как через фундаментальную идею объединить все продукты и сделать такой старт
Как вы сможете повторить и сделать у себя

Спойлер: Автор

Привет, я Марина Васильева
МАРИНА ВАСИЛЬЕВА

МАРИНА ВАСИЛЬЕВА
МАРИНА ВАСИЛЬЕВА
МАРИНА ВАСИЛЬЕВА
МАРИНА ВАСИЛЬЕВА
МАРИНА ВАСИЛЬЕВА

• Я создаю пост за 20 минут который набирает 10 тыс охват при аудитории в 37 тыс человек
• Я продаю с помощью контента на 32 млн в год
• Я создала онлайн школу с нуля и за 4 года через нее прошло уже 5000 учеников
• В моей базе 82% активной аудитории, при норме в других школах 26%
• Лучшие результаты моих студентов 250-500 тыс рублей с одного поста
• Я 20 лет работала в издательском бизнесе и выпускала книги-бестселлеры с миллионными оборотами.
• Я знаю о том, как выглядит продающий контент все.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

О чём будет первый модуль?

1. Даны будут инструменты влияния на аудиторию, в том числе и на премиум-сегмент. Чтобы вы смогли продавать и обычные продукты, и продукты дорогие, и очень дорогие.

Техники рабочие и местами на грани добра и зла.
Но игнорировать существование этих инструментов нельзя - о них надо знать и им НАДО научиться.

Это как стихия - использовать можно и во вред, и на пользу.
Я доверяю своим выпускникам и уверена, что вы используете огонь для тепла и света, а не чтобы сжечь всё к херам)

2. Будем строить правильный внешний образ себя как эксперта и выращивать в себе правильные внутренние состояния - и тогда тебе будут доверять, слушать и покупать даже те люди, которые сейчас на социальной лестнице выше тебя на неск уровней.

3. А главное - ты сам сможешь чувствовать себя на своём месте и в своём праве, получишь не только Возможность влиять на разные слои аудитории, но и Ощущение, что ты тут в своей тарелке.

Не только инструменты, чтобы рулить, но и комфорт на должности рулевого))

4. Выстроим нужную тебе архитектуру личности (внешне и внутренне).
Чтобы получать ту реакцию мира на себя, которую ты хочешь. И, как следствие - ту жизнь, которую ты хочешь.

От качеств твоей личности и от их внешнего проявления (потому что люди воспринимают тебя через внешние проявления твоей личности) - зависит ВООБЩЕ ВСЁ, чего ты можешь добиться в жизни.

Человек с выстроенной архитектурой личности получает доверие, интерес, уважение, любовь аудитории - и всё это легко конвертируется в деньги. И открывает перед ним любые двери.

---

P.S. Ещё раз - это ТОЛЬКО для тех, кто уже прошёл ДД базовый.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Тариф Базовый

1. Почему сложно продавать дорогие продукты. Как побороть внутреннего самозванца, которые говорит «Тебе рано, лучше еще поучись. Да кто тебе заплатит».
2. Аудитория, которая покупает за высокий чек. Кто она и как ее привлекать.
3. Как выстроить доверие с аудиторией. Что делать, чтобы люди доверяли вам, как специалисту.
4. Как закрывать сомнения людей маркетинговыми материалами. Разбор типов контента.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Самое страшное для новичка — решиться на то, чтобы взять первого клиента. Есть опасения сделать что-то не то. Теперь у Вас есть готовая система, следуя которой Вы легко найдете первого клиента.
Позиция силы.
Техника «рыбное место».
Техника «свой-чужой».
Двухшаговая модель трудоустройства.
Как написать письмо заказчику.
Техника «ценность наперед».
Техника «сканер ценностей».
Секреты успешного онлайн-собеседования.
Работа с отказами.
Почему не получается.
Психологические фишки при трудоустройстве.
Пару слов на прощание.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Файлы в PDF формате.
Содержание:
Правила игры
Игровое поле
Карточки:
Давай потратимся
Рынок
Большие дела
Маленькие дела
Деньги
Игровые карты
Карта профессий
Еще потребуются: (кубики 3 шт., и фишки)

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Медиа персонаж, который не спит и не ест. Круглые сутки работает на Вас и не просит зарплату.
Для чего нужен Бизнес Аватар?

Вы можете разместить его на своём сайте, приветствуя ваших подписчиков и ваших клиентов.
Также вы можете его использовать для продажи ваших товаров в магазине.
Как фрилансер, Вы можете создавать на заказ такие видео для ваших клиентов.

Я создал небольшой курс для того чтобы вы смогли научиться делать такие видео аватары.
В этом видеокурсе я расскажу как создать точно такое же видео которое вы сможете применить уже сегодня.

1. Я пошагово расскажу как выбрать фото
2. Расскажу где нужно регистрироваться
3. В каком сервисе и как с ним работать
4. Покажу как загрузить фото
5. Как его обработать до вашего видео Аватара
6. Возраст не важен!
7. Без VPN доступа!

Я вижу у Вас уже есть желание научиться создавать такие же крутые Бизнес Аватары, для рекламы вашего бизнеса или зарабатывать на создании, смотрите видео курс и сразу получайте результат!

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Воркшоп:
Продажи — Продукт — Маркетинг — Система
- Ничего лишнего, только то, что нужно для результата
- Чистота, порядок, все на своих местах
- Мало работаете, но много зарабатываете
- Комфортно, удобно, уютно
- Технологично
- Системно

Для целеустремленных и дальновидных, желающих «повкалывать» 2-3 часа в день, чтобы делать от 1 ляма в месяц. В точке Б вообще есть вариант, что после программы решите сменить сферу / уехать на Бали. А у кого-то это может и быть цель.

Для тех, у кого нет времени на всякую муть. Готовы создать свободу и безопасность для себя и своих близких? Гоу на воркшоп!

Программа:
1. Как начать проявляться в соцсетях
2. Продажа личных консультаций
3. Создание флагманского продукта
4. Продажа продукта Мастер-группа
5. Продающий вебинар (+шаблон продающей презентации)
6. Автоматизация продаж (создание и запуск автоворонки продаж)
7. Создание онлайн-школы
8. Запуски
9. Продажа наставничества

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Модуль 1. Цели звонка. Точки роста в совершении звонков
Модуль 2. Страх звонков и откладывание звонков
Модуль 3. Функции и виды скриптов. Скрипты с высокой конверсией в договоры
Модуль 4. Скрипты с высокой конверсией во встречи
Модуль 5. Стратегии назначения встречи и система повторных касаний
Модуль 6. Основные правила работы с возражениями
Модуль 7. Правила и приемы общения
Модуль 8. Звонки и расписание агента

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

После окончания курса бессрочный доступ к материалам

Курс по внедрению ChatGPT в бизнес-процессы для предпринимателей, бизнесменов, менеджеров и консультантов, которые хотят сократить затраты на персонал, ускорить бизнес процессы и вывести компанию на новый уровень

КОМУ ПОДОЙДЕТ ЭТОТ КУРС

Бизнесменам и предпринимателям

• Сократить до 30 % расходов на персонал
• Сократить затраты на маркетинг, аналитику, дизайн и отдел продаж
• Совершенствовать бизнес-решения
• Сократить затраты на ассистента

Консультантам и аналитикам

• Исследования и аналитика на раз-два-три
• Бизнес-план за минуту
• Совершенствование бизнес-решений
• Снизить затраты на CustDev

Менеджерам компаний

• Снизить временные затраты на «операционку»
• Освободить до 30% рабочего времени на стратегические задачи
• Повысить личную эффективность

ЧТО БУДЕТ НА КУРСЕ
▫️ Введение в технологию, обзор ChatGPT. Регистрация из России
▫️ Правильная работа и создание запросов в ChatGPT
▫️ ChatGPT для бизнеса
▫️ Максимизация бизнес потенциала с ChatGPT
▫️ Замена ассистента и копирайтера

Спойлер: ПРОГРАММА КУРСА

Модуль 1. Введение в ChatGPT

ChatGPT и его преимущества для бизнеса
▫️Почему ChatGPT — это не новый Google
▫️Есть два типа компаний: те, что внедряют ChatGPT и те, что уходят с рынка
▫️Почему OpenAI (ChatGPT) — самая заметная компания в 2023 году
▫️Начало работы с ChatGPT

Модуль 2. Создаем первый запрос в ChatGPT

▫️Ошибки при создании запросов
▫️Создаем запрос правильно
▫️100 запросов для различных целей

Модуль 3. ChatGPT для оптимизации бизнес-процессов

▫️Оптимизируем бизнес-процессы с помощью ChatGPT
▫️Бизнес-приложения ChatGPT
▫️Снижаем затраты на колл-центр
▫️Повышаем эффективность маркетинга (+персонализация в бизнесе)
▫️Повышаем продажи
▫️Обучаем сотрудников
▫️Создаем эффективные презентации
▫️Увольняем переводчика: как перевести любой текст с ChatGPT

Модуль 4. Запускаем новый бизнес при помощи ChatGPT

▫️Исследуем рынок с помощью ChatGPT
▫️Создаем бизнес-план за минуту. Ну почти
▫️Выходим на зарубежные рынки

Модуль 5. Выводим бизнес на новый уровень

▫️Совершенствуем бизнес-решения
▫️Снижаем затраты на «операционку» на 40%
▫️Сокращаем время на работу с информацией: бизнес-отчеты, аналитика, прогнозы
▫️Сокращаем время на написание деловых писем на 70%

Модуль 6. Выходим в онлайн с ChatGPT

▫️Поисковая оптимизация (SEO)
▫️Создаем контент с помощью ChatGPT
▫️Создаем контент для YouTube
▫️Создаем подкаст на раз-два-три

Модуль 7. ChatGPT для E-commerce

▫️Оптимизация торговых площадок
▫️Увеличиваем продажи онлайн-магазинов
▫️Создаем эффективные контактные формы и целевые страницы

Модуль 8. Дизайн без дизайнера: Dall-E 2 и MidJourneyI

▫️Введение в Dall-E 2 и MidJourney
▫️Обзор возможностей Dall-E 2 и MidJourney для создания изображений
▫️Регистрируемся на Dall-E 2
▫️Создаем проектные запросы с помощью Dall-E 2
▫️Редактируем изображения с помощью Dall-E 2
▫️Регистрируемся в MidJourney
▫️Создаем дизайн с помощью MidJourney
▫️Улучшаем результаты с помощью ChatGPT

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Что такое прайсхак?
Прайсхак — это приём, трюк или технология, позволяющая эффективнее работать с ценой, оплатой и продавать больше, дороже, быстрее.

Когда вы знаете прайсхаки, вы быстро можете усилить ценообразование — ваш маркетинг и ваши продажи. Всё это можно делать без глубоких знаний математики или статистики.

Мы собрали 40 правил прайсхаков и оформили их красиво. Постер «Правила прайсхаков» можно распечатать и повесить в офисе, чтобы всегда назначать и управлять ценами правильно.

Пять причин прийти на мастер-класс «Прайсхаки»

1. Разобраться
Вам не нужно для этого знать финансы, статистику и даже математику. Всё будет просто!

2. Быстрый результат
Для больших продаж порой достаточно поменять пару цифр, их положение на ценнике или цвет шрифта.

3. Максимальная польза
Никакой теории, никакой «воды». 3 часа полезного контента. Всё как вы любите. Здесь всё понятно, формат мастер-класса прост: «послушал–удивился–вдохновился–применил– заработал».

4. Больше клиентов
Вы перестанете отталкивать и отпугивать неправильными ценами потенциальных и существующих покупателей.

5. Это всё про деньги
Вы сможете продавать больше. Закрывать сделки быстрее. Продавать дороже.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Встреча с клиентом - самый важный и сложный момент в работе риелтора. От того, как вы проведете встречу с собственником зависит успех сделки и ваши комиссионные.
Если вы хотите работать с собственником эффективно, понимать их потребности и контролировать этапы работы - вам просто необходим видеотренинг Артема Завадского

Программа видеотренинга
1. Первичная встреча с клиентом
2. Вводные фразы и Первичные действия риелтора на встрече
3. Техника провокационных вопросов
4. Техника выведывающих вопросов
5. Уровни потребностей человека
6. Понятие «Ведущей» потребности
7. «Ключи доступа» к ведущей потребности собеседника/клиента
8. Слова-Предикаты (слова, отражающие потребность собеседника)
9. Построение презентации на основе ведущей потребности собеседника/клиента
10. Типология ошибок использования слов-предикатов при презентации
11.Техника удобного «перехода» к презентации услуг на встрече

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

УРОК 1. ОТНОШЕНИЕ К ПРОДАЖАМ, СОСТОЯНИЕ ВО ВРЕМЯ ПРОДАЖ

• Как убрать внутренний мандраж, страх и вашего "самозванца"
• Что считывает клиент, когда вы боитесь или вам неловко продавать
• Как полюбить продажи, и делать это легко и элегантно
• Чем отличается впаривание от правильной продажи
• Неочевидные пути продаж для социальных сетей
• Законы продаж, которые работают в любые времена

БЛОК 2. КАК ОБЪЯСНИТЬ, ЧТО ВЫ ПРОДАЁТЕ

• Как простым языком донести ценность вашего продукта
• Как составлять офферы, прочитав которые, сразу купят

БЛОК 3. ПРОДАЮЩАЯ УПАКОВКА И МАРШРУТ

• 9 постов и 4 папки актуальных stories, которые будут продавать вас следующий год БЕЗ ВАС
• Узнаете, что такое ядро контента, и по какой логике его готовить
• Построите маршрут клиента, чтобы зайдя к вам, посетитель конвертировался в клиента, даже не задав ни одного вопроса

БЛОК 4. ГЕНЕРИРУЕМ ЗАЯВКИ

• Путь клиента - где могут быть "дырки" в воронке
• Техника простого и эффективного прогрева в сториз
• Прогрев в контенте, контентная воронка
• Продающие цепочки контента, которые приносят продажи ежедневно
• Экспертные рилс
• Макеты с офферами
• Бесплатные методы продвижения и поиска клиентов, которыми пользуюсь я сама

БЛОК 5. КАК ПРОДАТЬ?

• Техника продаж через бесплатные консультации
• Техника продаж в переписке
• Правильная квалификация клиента, чтобы не тратить время на тех, кто покупать не собирается
• Инструменты дожима: какие бывают, как и когда использовать

Вы сможете в течение нескольких дней сделать продажи С ТЕМ, ЧТО ЕСТЬ: с вашим количеством людей, с вашим продуктом, с вашими имеющимися навыками и талантами, не перестраивая ничего глобально
Прирост продаж - на 30-50% только на одних этих инструментах!
Подробнее, на продающем сайте...


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вы узнаете:

• Почему клиенты покупают ВСЕ мои продукты?
• Как продавать через контент?
• Почему люди с удовольствием, по своей инициативе, хотят платить за мои бесплатные материалы
• Что делать, чтобы аудитория тебя слышала
• Как сохранять свою аутентичность в продажах
• Как использовать легкость во время запусков и получать высокие продажи

Юлия Ивлиева
131 000 подписчиков в instagram
Автор собственного метода в психотерапии
Провела более 1500 сессий и консультаций
Провела самый масштабный духовный тренинг на 3 тысячи человек в Крокусе
Ежемесячный оборот 15+ млнБолее 9 000 учеников за год
Создатель онлайн-школы в области психологии с выдачей дипломов государственного образца

Тариф 1
участие в онлайн-вебинаре в качестве зрителя
10 000 руб.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Маргулан Сейсембаев

• 21-е место в списке самых влиятельных бизнесменов Казахстана по версии Forbes (2020). Источник дохода — инвестиции
• перепрыгнул первый миллион. Первого миллиарда тоже не было: заработал сразу 4 млрд.
• совладелец более 40 проектов
• выкупил сотовую компанию за $12 млн, продал — за $425 млн через 2 года. При этом за 2 дня повысил ее стоимость с $200 млн до $425 млн.
• за 1 год получил $1 млрд 158 млн чистой прибыли после уплаты налогов
• общественный деятель и путешественник

Почему я решил создать авторскую образовательную платформу?
Очень часто в Direct и лично поступали вопросы о моих курсах и наставничестве. Долгое время думал над этим, так как это занимает много времени. И по многочисленным просьбам решил запустить собственную образовательную платформу. Здесь речь больше не о знаниях, а о коучинге. Я буду записывать два видео в месяц с ответами на ваши вопросы, проводить вебинары, вести наставничество, а также периодически создавать интенсивные курсы по узким темам. Это не вопрос знаний. Это вопрос времени. Я сделал платформу платной, так как она отнимает мое время, соответственно я несу расходы. Но часть видео я буду размещать на YouTube бесплатно.

Иерархия знаний следующая (от низшего уровня к высшему):
1. Аудиокниги и подкасты
2. YouTube
3. Книги
4. Интерактивный наставник
5. Собственные размышления

Соответственно:
1-й уровень, бесплатный - для всех.
2-й уровень, бесплатный - больше для бизнесменов.
3-й уровень, недорогой - для читающих и дисциплинированных.
4-й уровень, дорогой - для читающих, делающих, добившихся определенных успехов, но кто уперся в своем развитии в потолок.
5-й уровень, бесплатный - для людей, которых уже деньги особо не интересуют.

Спойлер: Подробнее

Платформа больше для людей 4-го уровня. На ней, в основном, вы получите интерактивные знания, практические инструменты счастливой и продуктивной жизни, а не пассивные знания как на YouTube.

И ещё, для более правильного понимания:
Друзья, я считаю, что все знания о нашем теле и всех болезнях должны быть открыты и бесплатны. Но...

Когда вы записываетесь на прием к врачу-профессору это стоит очень дорого. Почему? Потому что ему приходится вникать в вашу ситуацию, ставить диагноз, отвечать на ваши вопросы и давать персонализированные советы. Именно поэтому это стоит дорого. Это не цена за знания. Это цена за время и квалификацию профессора.
Так что делайте выводы и не переставайте учиться!
Надеюсь мои знания вам будут полезны!

Остались вопросы?

Что такое образовательная платформа Маргулана Сейсембаева?
Margulan.info – это персональная социальная сеть, которая соединяет уникальный опыт Маргулана с новейшими образовательными практиками и возможностями открытой коммуникации как с Маргуланом так и с другими участниками. Вы получаете полезный и практический контент, который вдохновляет.

Где и когда проходят занятия?
Курсы публикуются согласно плану и доступны вам в зависимости от вашего пакета подписки. Вы сами создаёте свой график обучения. Учиться можно онлайн: везде, где есть выход в Интернет, в то время, которое вам удобно.

А платформа обновляется?
Да, каждый месяц будет проходить 1 прямой эфир в формате вопросы/ответы, еще мы публикуем на платформу как минимум 2 новых и эксклюзивных курса каждый месяц. Новый контент будет доступен на главной странице в разделе "База знаний", а обо всех обновлениях подписчики узнают первыми.

Почему в пакете "Месяц" (помесячная подписка) доступны только новые курсы?
Месячную подписку мы создали для тех, кто хочет попробовать и сомневающихся. А с сомнениями хорошо бороться дисциплиной и практикой. Поэтому, курсы в пакете "Месяц" доступны определенное количество времени, чтобы подтолкнуть пройти, освоить и применить на практике.

Чем отличаются курсы из "Базы знаний" от "Дополнительных продуктов"?
Начнем с того, что курсы по подписке (из "Базы знаний") — это образовательный сериал, где пошагово Маргулан передает свой опыт и компетенции, которые упакованы в небольшие курсы (до 60 мин.) и короткие и емкие уроки, чтобы вы удобно получили самую суть.
Дополнительные продукты — это как полнометражные фильмы, это большие курсы, созданные чтобы получить знания и практику в конкретной области.

Содержание

• База знаний (курсы)
  Эффективность
  Результативность
  Точка опоры
  Миссия. Икигай
  Целепологание
  Алгоритм принятия правильных решений
  Часть 1. Стимул - Мотивация – Стремление
  Часть 2. Стимул - Мотивация – Стремление
  Ответы на вопросы
  Построение эффективной команды
  Уроки жизни
  Диапазон мышления и масштабирование
  Ошибки, ведущие к успеху
  Управление конфликтами
  Нетворкинг. Управление связями
• Вебинары
• Годовое наставничество (бонус)
• Курсы
  Отцовство как бизнес-проект
  Кайдзен планирование 2.0 + Power management
  Командообразование
  Эффективные переговоры
• Статьи

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

ПРОГРАММА ИНТЕНСИВА
на интенсиве вы получите результат за счет внедрения пошаговой СИСТЕМЫ

1. БАЗА И ЦЕЛИ

• вы поймете принципы работы всех соц.сетей.
• Поставите конкретные цели. Проанализируете свои активы

2. РАСПАКОВКА

• вы создадите свое позиционирование = займете свою позицию на рынку
• вы осознаете свою уникальность и составите грамотную контент-стратегию. Вы забудете о боле "мне нечего выкладывать в блоге".

3. АНАЛИЗ ЦА И КАСТДЕВ

• вы определите кто ваша ЦА, где ее искать, какие у нее истинные боли, желания, потребности и поймете как продавать продукт/услугу без напряжения, без сторис 24/7 и без "купи, купи"

4. СОЗДАНИЕ ПРОДУКТА

• вы создадите продукт/услугу, которую ваша аудитория 100% захочет у вас купить

5. ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА

• Вы создадите для себя продуктовую линейку (с разными варианта входа и выхода)
• Создадите продукты под любой запрос ЦА с высокой ценностью и сможете продавать легко и уверенно

6. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

• вы проанализируте позиционирование, контент-стратегию, воронки, рекламные подачи конкурентов, тенденции рынка и продумаете свою отстройку от конкурентов

7. КОНТЕНТ-СТРАТЕГИЯ

• у вас будет сотни идей для контента. Вы больше не будете просыпаться с мыслью "о чем сегодня говорить на канале". У вас будет четкий пошаговый план и банк идей для контента.
• и самое главное ваш контент будет ПРОДАВАТЬ

8. УПАКОВКА БЛОГА

• вы упакуете блог: описание, закреп, визуал, название, актуальные, контент так, что человек будет заходить на ваш канал, вовлекаться и покупать ваш продукт

9. ПРОДВИЖЕНИЕ

• вы привлечёте аудиторию в блог или блог клиентасможете набрать первых подписчиков или увеличить количество аудитории кратно. Благодаря грамотной контент-стратегии и стратегии продвижения

10. ВОРОНКА ПРОДАЖ

• вы создадите систему по привлечение клиентов и прогреву клиентов. Сможете легко и комфортно продавать свои продукты или услуги

11. ПРОГРЕВ И ПРОДАЖИ

• полное понимание КАК РАБОТАЮТ ПРОДАЖИ В СОЦ.СЕТЯХ. У вас выстроится пошаговая система, применяя которую вы сможете продавать свои услуги и продукты в легкости, без запусков, сториз 24 на 7, плясок с бубном в труселях.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...